泡泡在自己投放的公交站牌广告前拍照。（受访者供图）

株洲晚报9月9日讯8月初开始，城区两辆公交车的车身上出现了一个特别的广告：一张年轻女孩的照片，一句“株洲90后创业明星——我是株洲微商”的广告词特别醒目。这是90后女孩泡泡（化名）为自己投放的广告，她说：“我想以自己作为案例，改变大家对微商的看法。”

从去年11月开始兼职做微商卖护肤品至今，短短9个月时间，泡泡已经成为了她代理品牌的一级代理人，负责湖南地区进货和销售工作。在淡季，她每月收入就有2-3万元，进入秋冬旺季，她每月收入高达5-6万元。这个去年才毕业的小姑娘干出的成绩，让很多人大吃一惊。昨日，她和记者分享了她的“创业经”。

法宝一：敢于尝试

第一次在微商上买面膜，她用重金属试纸去检验

泡泡去年毕业于湖南工业大学会计专业，目前在我市一家大型企业从事财务工作。

她说：“刚开始我对微商是很不信任的，毕竟现在微商挺乱的，很多产品不合格。”去年11月份，爱美的她偶然通过微信从朋友那里购买了一款面膜，但一开始她还没敢用。

商品到底好不好？她心里没底，于是她从网上了解了各种检测面膜成分以及重金属含量的方法，并购买试纸做测试，确认没问题，才开始在脸上使用。“没想到感觉效果还不错，于是开始关注这个品牌。”泡泡说。

“除了查阅品牌和公司资料，我还查看了质检报告，”在搜集了有关代理品牌的一些信息后，抱着试试看的想法，她开始兼职做该品牌护肤品代理微商，从最基础的销售员做起。

法宝二：改变思路

免费送人试用，利用零碎时间推广产品

刚开始做微商的几天，泡泡的商品无人问津，因为天天刷屏，她甚至还被朋友问是不是在骗人。

“第一笔本金几万块钱是问朋友借的，所以当时家里压着大堆的货卖不出去，挺着急的。”泡泡说，“后来没办法，就先送一些给别人试试看。”

她将面膜送货上门给朋友，并针对每个人的情况介绍护肤方法。她到神农城摆地摊，将面膜送给过路人，还将面膜免费寄给网友。为了推广，她利用下班时间和周末到人流密集地发传单，甚至连等高铁、坐公交、在咖啡厅吃东西的时候，她都用来推广产品和自己的微信号。

泡泡有一个本子，记录每个面膜使用者的使用时间和使用感受，每天按时提醒他们使用面膜，“希望以贴心、专业的服务，让客户体验到产品效果。”她还坚持向电商达人请教如何组织语言、编辑图片发朋友圈。慢慢地，销售有了起色，半个月后，有了第一笔单。

法宝三：吃苦耐劳

白天上班，晚上发货、学习，连续5个月凌晨2点才睡

白天上班，晚上回家发货。给外地客户打包发货，给市内的客户送货，忙完就到了晚上10、11点，泡泡还要腾出时间来阅读有关美容养生的书籍，观看电商培训课程，与客户进行沟通，与合作伙伴讨论如何解决销售中遇到的问题，每天1、2点才能睡觉，第二天早上还得爬起来上班。这样的生活节奏，她已经保持了5个多月。

如今，她两个微信号的好友数量加起来已经有6000多，其中有大部分是客户，她和合作伙伴每个月卖出500箱护肤品。

【专家观点】

互联网规划名师、京东商城战略顾问田峥：

像泡泡这样，利用自己朋友圈展示商品、搭建与客户联系的销售模式，叫做C2C微商，它成本低、渠道便捷、零门槛，取得的传播效益也不错。微商本身无可厚非，但这一模式因为刚刚兴起，规则不完善，存在鱼龙混杂的现象。今后，如果微商能够升级用户体验、增强营销效率，也有可能发展为成熟的电商新模式。

如何购买微商产品？先要看这个产品卖家自己用不用，然后还要了解产品取得的相关证书，其所在公司的相关资质。

【数据】

微商产品分类：面膜，占比达到31.5%；包包占23.3%；化妆品占24.1%；服装占14.3%；食品占5.0%；保健品占1.5%；其他占0.3%。

对微商的看法：有78.9%的人不看好微商，认为他们可能是骗人的、可能是假货或者是传销，有21.1%的人认为微商还不错，属于精准营销、是电商的新模式。