怀化日报讯 5月中旬，印度总理莫迪访华，一手握着文化，一手握着经贸。

如果说两国交往，文化是钥匙、经贸是桥梁，那么享誉全球的印度瑜伽——这一完美的文化产品，早已乘着古老文明的习习香风，先行登陆中国各大港口，就是入驻山城怀化，也有屈指十余年光景了。

“怀化的瑜伽市场发展目前还在萌芽状态，整体水平只在体式阶段。”从事近十年瑜伽教学的导培师田女士告诉记者，市场潜力还待挖掘。

从肌肉、骨骼到器官，从呼吸、体式到冥想，从修身、静心到升华——瑜伽以高雅艺术的体式吸引入门、以与中国太极禅道文化相通之理调身，又以似少林武学之道由身入心磨练，加之现代商业模式运营推广，圆融入市、静美和悦……自打进入怀化，便夺了多少都市白领的向往和亲睐。

瑜伽，几分神秘，几分难挡。

什么是瑜伽？从市场空白渐入身心体验

“瑜伽是吃鱼的馆子吧？”2006 年，曾经有人这样认为。

最大的市场莫过于好奇和无知。

“最开始，怀化的瑜伽教学是家庭模式，以及并入健身房教学。”在城区经营一家瑜伽会馆的负责人田女士告诉记者，2006年她们开了一家瑜伽馆。前三年，她们经营非常艰难，几乎想放弃，需要费劲心思、不断重复向客户解释，什么是瑜伽，怎么练习。

“我们辅导学员们练习瑜伽，最开始只能讲一些减肥健身的概念，经过一段时间的练习，才能在某一个学员身上看到效果，然后她才开始真实明白什么是瑜伽。”

由此，瑜伽的真正内涵，只有在练习中体悟。

那么，练习瑜伽是不是意味着会做一些瑜伽体式就够了？从纷繁复杂的哈他瑜伽、圣王瑜伽、昆达里尼瑜伽、智瑜伽等体系中择一而行，拾一张轻盈的瑜伽垫，做出似鹰似虎似蛇似树似云、折转翻扭延展的动作，再高大上地两手安放两膝间，就身心清健、高雅脱俗了吗？

田女士对此不置可否，“说到基本的体式，瑜伽的每个体式都有根基，双脚站立、双手撑地、头部顶地等等，身体每个部位都可以成为根基，稳定根基后，该向哪个方向用力就能向哪个方向用力。然后配合呼吸，拉伸延展灵活身体，从而自然放松心态。”

虽然瑜伽馆的装修舒适雅致，教学老师言语轻柔，练习音乐静谧美好，“但我们不会随意教学，每一步骤都是很严谨的。”

对体式的体悟达到标准后，“我会请学员联想，他们生活的根基在哪里？学员们有时会围坐分享，反省自己。不少人能放下一些困惑，更加身心和谐、健康。”

由身体入门，以印度文化符号为背景，让人感受身心健康灵活、美妙愉悦的体验，这也许是对瑜伽最粗浅简单的解释。

这不由让人联想到，百年前风靡全国的广州武馆、当今的少林文化品牌，皆以强身健体为旗，从身体入手，以博大精深的中国文化为背景，一招一式赢来了世界瞩目，盛名显赫。但在本土市场上，还未像舶来品——瑜伽一样飞进寻常市场、亲近普通市民。

随着社会经济的发展，现代生活的演变，消费健身养生文化的人群越来越多，从广场舞风靡街头、健身馆活动频繁，到针灸按摩各派争锋、文化茶楼谈茶论道，还有种种保健产品，各种方法、各路神通，因为市场需求的强大，都能各分一杯羹。

据资料显示，国内瑜伽产业正成为继网络经济后的又一迅猛发展行业。瑜伽会馆如雨后春笋般层出不穷。年轻时尚的一群人已经迫不及待地投入了它的怀抱，瑜伽文化品位优势和练习原理已经被大量中高层人士所接受，瑜伽运动已悄然成为21 世纪最流行的都市时尚生活的重要标志。

而瑜伽潜入怀化数年，“现在市内做得有影响力的瑜伽馆大概七家左右”，怀化瑜伽领域一资深导培师姚老师如是说：“学员的整体水平仍在初级阶段。”

大众消费？白领引领需求

“我喜欢在专业的瑜伽馆练习瑜伽，一是环境优雅独特，让人感受静谧轻盈的文化气息，二是在群体中练习，大家互相拼比学习，效果好得多。”

在云集路经营服装生意的夏女士说，练习瑜伽的氛围很重要，能加深自己对瑜伽的理解，能更好地锻炼身心。

“在市区一些专业大型的健身房，里面设有瑜伽室，我和朋友都去体验过”，朝九晚五在事业单位上班的小张告诉记者，办一张健身卡，不仅可以学瑜伽，还可以享受其他健身项目，比如动感单车、球操、跑步机等等，偶尔会感受下瑜伽，这样动静结合，锻炼项目丰富一些。

“哪里用得着掏钱学瑜伽？网上的瑜伽教程视频应有尽有，感兴趣的人随时都可以学啊”，在怀化学院上班的郭老师说：“自学是现代社会最需要的能力，在网上挑选更优质的教学，跟着练习和现实是一样的。”

由此可见，当前怀化的瑜伽行业正处于成长期，大致可分为三类消费形式。一种是到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡等形式，月卡几百元不等，季卡、半年卡千元左右，年卡两千元左右，还有一些按次数计费的会员卡，主要满足自由支配时间较少的会员。

第二，参加健身房、美容院等场馆的瑜伽课程。与专业瑜伽馆相比，其优势主要体现在原有会员的开发上，原有健身会员、美容会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为主要会员来源。此外，在价格上，其原有会员享受瑜伽服务也占有一定的优势，不过其劣势也很明显，就是教练专业程度不够，练习环境欠佳等。

第三，购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽的人很少能够长期坚持，且瑜伽练习还有很大一部分靠教练和学员之间的探讨，因此精准度不高。

5月底，记者在下午三点时分来到锦溪路某瑜伽会所。两百平方米左右的练习室内，随着教练轻柔专业的提示导引，几十位学员在各自的瑜伽垫上拉伸肢体，舒缓地做着各种体式的瑜伽动作，深度的呼吸、深层的延展、深缓的节奏，营造一种身心自然放松、又可延展想象的空间。会所工作人员告诉记者，这里开设有哈他瑜伽、舞韵瑜伽等课程。

“我们健身会所的会员比较多，每次在瑜伽房练习的人有十几个左右，不算太多，不如动感单车项目，每晚房间单车都满人。”城区一健身会所的工作人员小杨对记者说。

“我在城区一比较大的美容院练习瑜伽，每次都有二三十个学员，全部会员应该在五六十人左右。老师练习瑜伽十多年，能带给我们不少放松减压的体验。”在怀化移动公司任职的陈女士说。

通过走访市内主要的瑜伽馆、健身会所，记者发现练习瑜伽的学员以三十至五十岁的女士为主，她们中白领较多，也有不少生意人士，有的是对减肥健身感兴趣，有的是对瑜伽文化感兴趣，但不约而同的，她们认为这种锻炼方式能一举作用到身心和情志，是现代女性修炼优雅气质的不错选择。

比起广场舞的泛滥强劲，肌肉训练的枯燥累人，瑜伽显然更受都市白领的喜爱。而以白领为主流的消费群体对市场的影响是深远的，他们会带动大众消费心理需求，随着这一消费群体日积月累的发展和伸衍，整个市场方向消费需求的变化是可想而知的。

尤其是五月印度总理莫迪访华，鲜明高调地宣传瑜伽文化，这无疑又在市场高度拔高了一层楼，为国内，当然也为怀化的瑜伽消费与大众更亲密地接触注入了温煦而强劲的春风。

师资力量，“我就是那把钥匙”

“我最近开了一家瑜伽馆，管内没有装饰太多东西，简洁明了，这里有专业的瑜伽毯、绳、砖、鞋板、伸展带，还有怀化其他瑜伽馆没有的墙绳，所有辅具其功能一年都用不完”。在城区一新开的瑜伽馆，负责人姚老师对记者说：“别看这里小，但蕴含了上百年的知识和结晶，如果把瑜伽文化比作一台大机器，我就是那把钥匙。”

“现在怀化市场上有的以体式为主，有的做噱头，有的断食节食，后两者其生存可危。”姚老师道，瑜伽是体式、呼吸和哲学三位一体，一个人不懂体式位背后的哲学，做不好瑜伽。

作为怀化瑜伽行业唯一的男教练，他2009年回到怀化教学，当时受聘一健身会所教学瑜伽。“记得有次表演瑜伽，我做出了侧身头倒立、头倒立扭转、双脚直棍式、单腿绕头等高级体式位，当时没有一个人能一起完成。”因为能更加精准灵活地利用身体，他的教学解说也非常细腻深刻，以至于招来其他教练的不满：“你这样让我们以后怎么教？”

因为说出了体式位的具体名称，加上从肌肉到骨骼到器官再到呼吸的引导，某些学员会在网上查阅，自行练习，便不再依赖教练。对此，姚老师有不同看法：“一个体式，会员前期能体验到肌肉的层次，中期能体验到骨骼，坚持后体验到器官，这需要结合哲学的导引，不是那么简单的。比如说，站式第二式有个引导词，打开你脑后的眼睛，不是真的脑后有双眼睛，而是提醒你去觉察后脑的变化，这样的练习会让你自然目光柔和、头脑宁静。”

相比男性瑜伽教练的严谨，瑜伽资深教练田老师要相对轻柔。在课堂上，她以轻缓柔和的语言，解说着专业的体式步骤，随着一呼一吸进入头脑理解，然后实现体式的到位。“从事教学九年来，来来去去的学员少则也有上千人，一直跟随成长的学员有百余人，他们的身心的觉知能力都训练得非常棒”，谈到教学，她说：“要做到一位优秀的瑜伽老师，敬业比专业更重要，要有亲和力，用服务的态度传播专业的瑜伽，还得不断学习。”

作为一项传承几千年、风靡全球的健康科学，瑜伽教练的责任其实是任重道远的。

瑜伽教练是行业内最紧缺的人才。

据有关资料统计，全国瑜伽教练市场缺口高达9.6 万人，国内的瑜伽教练平均年收入为6、7 万元，已明显高于计算机、教育等其他行业。为了规范瑜伽教学市场，近来，中国体育大学正在准备开设这门课程，国家体育总局也正为此做铺垫，尽早规范瑜伽市场。

而目前，国内瑜伽教练的认证途径很多，有的是国际瑜珈教练认证协会，有的是聘请了印度资深教练的培训机构，有的是自身通过认证、具有教学经验的本土瑜伽教练，种种形式。

在怀化，还没有入住国外的瑜伽教练和专门的行业认证机构，因此基本靠本土瑜伽教练传帮带，他们中走在前列的也有开设瑜伽导培课，培训瑜伽教练。

虽然具有十多年练习和教学瑜伽的经验，但显然瑜伽文化是一种深度的传承，学习是没有止境的，“我们每年都会出去进修深造，以便加深内功，引进新品。”采访中，很多瑜伽教练都是这样告诉记者。

作为打开一个文化产业的“钥匙”，精准是非常关键的，怀化的瑜伽教学者们正在如切如磋、如琢如磨，上下而求索。

未来市场，还有一片蓝天

无论是现有市场，还是潜在市场，瑜伽在怀化都还有一片蓝天。

首先， 消费群体的拓展。

瑜伽在世界上是不分性别和年龄的，在怀化之所以仍是女性白领的专属，与不到位、不成熟的宣传力度有关。如果有针对性地开设各个年龄阶段、不同性别的瑜伽课程，加强宣传力度，做好市场营销，能实现新的消费人群的突破。

其二，瑜伽经营仍在传统模式阶段，各会所产品大致相同，差异化营销优势不明显，导致产品没有特色，削弱了竞争力，无法激活市场。目前绝大多数瑜伽会所的经营，没有创建特色策略，商业化意识不强，只重吸引会员做培训，不重包装营销和后期管理，顶多是有特点的装修风格，引进新型的实用管理技术和专业设备力度不够，主动开发市场动力不足。

其三，瑜伽文化传播形式单一，忽略了不少瑜伽软文化、附加文化的引进和营销。随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场，如瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械、瑜伽食品、瑜伽旅游、瑜伽餐馆等。目前在怀化，只做出了瑜伽体式的市场，其他品类开发潜力很大。

深耕厚植，延伸发力，优雅升华……一如其体式的修炼，瑜伽这一文化产业的发展在怀化，正精进演绎中，期待这一文化的芳华、产业的繁锦。（记者 李乐琳）