人物档案

红网永州站5月20日讯  （永州日报记者 刘思宁）管华，出生于冷水滩区伊塘镇孟公山村，现任湖南鼎诚世杰信息技术有限公司总经理。2001年从道县师范毕业后，放弃稳定的“铁饭碗”，从教师转身成为创业者。他打拼多年，在长沙麓谷新区成立自主产品中心研发区，力图成为永州第一家走向全国的IT企业。

记者第一次通过电话联系到管华时，他正在长沙出差，接电话的声音显得有些急促匆忙。后来进入QQ朋友圈后发现，每隔一天他就会发一条“说说”，抒发创业路上的各种感悟。今年4月27日晚上11点，管华更新的内容中这样描述当时的心情：那一段时光，付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，连自己都被感动了。可见这十年创业路上，有成功的喜悦，更有默默的努力和坚持。用他自己的话说，就是不断栽树，然后辛勤浇灌，最后才能枝繁叶茂，结出累累硕果。

年少轻狂，勇往无前

管华回忆说，因为受叔叔的影响，在道县师范选修的是当时并不热门的计算机信息教育专业。当时电脑网络是一个很新奇的东西，学校机房也没有几台可以正常使用的电脑。他当时跟叔叔借了一万块钱买了一台电脑，并开始学习维修学校机房的旧电脑，而且还成功组装了几台。“有了这几台电脑，他开始在学校招揽生意，一年的时间就赚到了人生第一桶金。他意识到技术可以转变为财富。

2001年，管华从师范毕业后，分配到冷水滩区竹山桥镇中心小学当老师。“到了以后发现，学校没有电脑机房，我只能去教语文、数学。”管华说，他在学校呆了半年就提出辞职，准备南下广东找工作。放弃来之不易的“铁饭碗”，不仅父母坚决反对，亲友们也劝他要珍惜现有的工作。“不能这样毫无目标的走下去。”血气方刚的管华，不知道前面的路会怎样，凭借着一股冲劲，要去实现自己的创业梦。

历经挫折，破茧成蝶

“回忆创业的经历，过去的一幕幕就像放电影一样涌现在眼前。”管华说，创业的过程艰辛又孤独。他在深圳最大的电脑城干过苦力活，又去上海等城市闯荡，最后依然选择回到永州创业。2004年，管华揣着兜里的5000元现金，和朋友合伙开办了创世纪电脑公司。为了生存，与电脑有关的所有业务都接，最终因公司的流动资金出现问题，刚刚成长起来的公司面临解散。管华豁出去，一人接过公司，专注做电脑软件代理和维护。仅几个月时间，管华不仅还了朋友的钱，公司还有了结余。虽然每个月都能盈利，但是公司规模小，留不住人才。经历数次的失败之后，管华认识到自己的短板。2006年，他报考了MBA课程，找机会去时代光华等一些大公司参观学习，他深深意识到自主产品的研发才是企业的生存之道。

厚积薄发，扬帆远航

失败并没有消解他对创业的激情。2008年，管华创办了湖南鼎诚世杰软件开发有限公司，起步的第一年做软件代理，企业发展稳定后，他带领团队开始做自主产品研发。“做代理就像是帮别人带孩子，从别人家果园摘果实，然后卖出去，而产品研发则是掌握了市场的主动权。”随着网络信息化的发展，管华看准了永州零售超市、药店等行业潜在的市场。他研发的“创世纪商业管理系统”，一套卖几千元，一家家客户谈下来，收入十分可观。

“永州的餐饮和超市超过六成都是我们公司提供的管理系统，目前累积有1700多家客户。”有了稳定的客户群，管华和他的研发团队今年推出药品电子监管专用产品，在每一个药品包装上附一个电子监管码，由于产品的实用性和创新性，得以在全市所有零售药店进行推广。“微型企业通过代理求生存，自主创新求发展。”总结企业发展经验，管华分析说：“中小企业的发展要以客户为中心，以市场为导向，客户需要什么就研发什么。尤其是互联网时代，信息化技术更新周期短，管理者要有危机意识，要时刻思考公司未来的发展方向在哪里。”说到今后的计划，管华向记者描述起他的“互联网+”的概念，就是沿着互联网发散开来，做云端服务，为用户提供方便快捷的体验，从而为企业创造最大的经济效益。

创业心语

创业很苦很孤独，但从来不是一个人。通过弹性灵活的薪酬奖励机制和入股分红，管华所在的公司离职率很低。在今年公司推行上市的计划中，所有员工都在努力跑业绩，这就是团队的力量。

人是因为梦想而活着，坚持下来了才能活得精彩，在永州创造出一片天地，管华将公司的发展延伸到了长沙麓谷新区，作为核心的研发中枢。他说，就算要做永州第一家走向全国的IT公司，但他的心永远留在永州这片热土。