株洲日报3月13日讯  或许1至2年后，全国2万余家旅行社数量将锐减。3月11日，株洲新闻旅行社总经理王晖这样判断。他的理由是——2015年将是国内中小旅行社面临生死存亡的一年。

“十八大以后，公款旅游之风被遏制;去年，阿里巴巴、万达房产介入旅游业;携程网、同程网合作;‘去哪儿’网上市……国内旅游行业迎来真正意义上的变革，倒逼我们转型。目前，我们开始借鉴互联网思维，根据客户需求设计产品、定制产品、升级产品。”王晖称。

美国自驾游“供不应求”

“从卡梅尔小镇出来，经过十七里湾，自驾1号公路。景色之美让人流泪。今天车行顺畅，期待明天的精彩……”、“湖人VS雄鹿，现场为林书豪加油!”……春节期间，株洲新闻旅行社微信公众号及时更新信息，和株洲市民分享美国夏威夷加西岸1号公路自驾游的点滴。

这是株洲新闻旅行社和湖南新康辉旅行社联合设计的新产品。“自驾方式是24名团员认可的，线路是根据他们的要求设计的，新加入的夏威夷自助游，也是团员们希望在冬季沐浴盛夏阳光‘点单’的……”王晖介绍。

2014年以来，株洲新闻旅行社已3次组团美国自驾游。“考虑到安全等因素，我们对旅行团有严格的人数限制，但每次都供不应求。”王晖说。记者了解到，春节期间的这次美国自驾游，共计30名株洲旅客报名，最后旅行社将团员控制为24人。

“这种自驾游团，住宿、购物、景点都‘很任性’，旅行社不定点，我们玩得很开心，当然价格也不便宜，3万多元一个人，全家三口出动，差不多要花费10万元左右。”参与了该团的袁女士告诉记者。

王晖证实，去年7月以来，他们累计组织了70余人去美国自驾游，每次的出行线路都会根据团员要求进行调整，团员都是株洲的中高收入群体。“来自汽车销售、房地产、服饰等行业的人士居多。”他说。

“麦乐鸡套餐”不好卖了

之所以“供不应求”，王晖分析，主要原因是产品迎合了客户需求。

“去年，我的一位朋友到德国旅行，没有选择株洲的旅行社，而是在青岛的一家旅行社报的团。”王晖说，这件事给了他很大的触动。“朋友说，他不喜欢类似于‘麦乐鸡’这样没有选择的套餐。”

“从前，旅行社线路设计思维简单粗放，在低价倾销、公款消费的模式下，很少有人会考虑客户的需求，大家设计的都是食宿购景点定点这样的‘麦乐鸡套餐’。现在，这样的套餐不好卖了。”王晖表示。

触动之下，他开始大量调研国内系列新产品，转变营销思维，推出美国自驾游。

“现在来看，它的市场反响很好，在本埠中高端收入群体中赢得了不错的口碑。”王晖认为。

当然，在株洲有一定名气还不够。“作为三四线城市，目前，株洲的中高端收入群体毕竟有限，走出株洲，争取长沙、湘潭乃至更大的国内市场是我们的终极目标。”王晖表示，希望借助互联网营销模式，宣传、吸粉，将美国自驾游打造成自己的特色专卖产品。

记者了解到，不仅是株洲新闻旅行社，目前，本埠大批旅行社都在调整产品设计营销思维，在国内游市场推出自驾游、自助游系列，让客户参与定制自己的旅行线路。(记者 朱洁)