春节临近，消费者对年货采购需求日趋旺盛。伴随消费习惯的改变，手机、数码、小家电等产品作为年货越来越多地受到消费者的青睐。日前记者了解到，随着春节进入倒计时，各大卖场的竞争也日趋白热化。而为了抢分新年“第一桶金”，各大卖场厂商也各出“奇招”，用跳出价格战、抱团合作、主动出击等营销新思路，引爆了金城家电市场的“春节模式”。

产品：大家电价格功能双升级

日前，记者走访兰州各大家电卖场了解到，已经提早拉开大幕的春节促销也于本周迎来了销售高峰，包括电视、冰洗、小家电、3C数码在内的品类均取得了不错的成绩。来自卖场的数据显示，从上周起，家电的销售就持续升温，同比增长幅度到达30%。

“春节历来就是大家电的消费高峰期，因此各商家都不会放过这么好促销机会。”苏宁一位销售人员告诉记者，连日来，家电产品的价格屡创新低，尤其是以彩电和冰洗为主的传统家电，都出现了年内“最低价”。而另一方面，与往年重价格轻品质的趋势不同，今年大家电产品迎来了价格和功能上的“双升级”。

“今年消费者的选择不仅仅局限在特价产品上，很多刚上市的新品也有非常好的销量。”据苏宁市场部一相关负责人介绍，随着人们生活水平的提高，以及80、90后消费群体的增多，家电产品的科技性越多地被消费者看中。因此，代表着最先进技术的新品自然卖相不错。

市场：跳出价格战火拼增值服务

走访中记者了解到，虽然此时价格战仍是市场上的主旋律，但今年不管是卖场还是厂商都在努力跳出价格战，用增值服务来吸引消费者的眼球。以国美为例，其就在大力度的价格战之外推出了“语音盒”服务。消费者凡在春节期间在国美门店购买任意家电产品，均可到门店指定“年，在一起”录音棚录制祝福语音，制作成语音盒，与所购家电一同“回家”。

而在苏宁方面，即日起至2月14日，苏宁易购通过客户端将免费派送100万份春运险。除此之外，关注“苏宁云商彩电影音”官方微信，还可参与游戏“砸掉老旧电视”，领取180元易购券，用于购买电视。

“如今，对于价格战消费者已经非常疲惫了，所以价格早已不再是商家的核心竞争力。”一位多年从事家电销售的业内人士表示，为了在越来越频繁的价格战中取得胜利，商家也在另辟蹊径，因此，火拼增值服务就成了商家的又一个“杀手锏”。

产业：“抱团”出击有望恢复增长

虽然从去年年底至今，行业持续低迷，但作为新年的“第一役”，近两个月家电市场的复苏，又让厂商们信心倍增。而各大厂商和卖场也纷纷“抱团”出击，赢取新年第一大单。

以国美为例，其就于近期与康佳签订战略合作协议，宣布将共同构建“家电零售生态圈”。这意味着，接下来，康佳和国美将从全新采购模式升级、供应链深度协同、智能化零售建设、二级市场开发、消费者极致需求满足等为方面开展深度合作。

“面对当前变化莫测的消费需求，家电经销商更要在‘借风’和‘造风’之间寻找突破口。”一位多年从事家电销售的业内人士称，传统的针对某一活动而拿出一两款特价产品，想以此引爆市场的线性思维办法，已不适合吸引更多消费者的关注。从春节促销可以看出，今年更多的企业和卖场将“抱团”出击，而随着二三线城市的不断开发，家电业也将有望呈现恢复性增长。