王利超向记者介绍“智慧厨房”集成灶。

王利超，河南平顶山人，一名“80后”创客。2008年来到苏州，在一家电话机公司干销售，曾在1年内找到70家代理商，2013年辞职。今年1月，他在玉山路金枫广告产业园的“创客巢”孵化基地，创办一家电器公司，致力于打造“互联网＋集成灶”产品，进而衍生“食材配送、烹饪指导、餐后服务”等一站式服务，让烹饪成为一种居家乐趣，带给消费者“绿色、智能、人文”三位一体“智慧厨房”的新体验。目前，该产品已获10多项专利，并成功投放市场。

家庭“厨男”找到创业“触点”

记者：创业项目千千万，请问你是怎么想到“智慧厨房”，想到“互联网＋集成灶”的？

王利超：我平时在家也喜欢炒炒爆爆，厨房里的排油烟机总不那么给力，油烟呛人，每次总要把厨房门关紧。于是，心里就想有一台能吸净所有油烟的机器。现在，人们越来越关注健康、环保，都希望把日常烹饪变成一种生活享受和乐趣。这也是我选择这个项目创业的一个“触点”。

“创客巢”指导老师的点拨，让我茅塞顿开，一个大胆的设想开始诞生，并逐步成型——运用互联网、物联网技术，打造一种集油烟机、燃气灶、消毒柜于一体的“智能集成灶台”。在有效解决吸排油烟难题的基础上，把家庭厨房变成一个智能计算机网络平台。用户每次做菜时，可从这个平台上选择不同的菜品和烹饪方式，该放多少油、盐、味精等，智能终端都能提供精确的指导，等等。

真的，这一构思让我兴奋不已。经过三年多的努力，公司终于在今年1月注册成立，创业梦想开始启航了。

要么不做要做就做到最好

记者：一进公司门，就看到墙上醒目地贴着“开创智能厨房，营造绿色家居，引领科技生活”，颇具气势。创业的路得一步一步去走、去闯，总会遇到挫折和困难，你们是怎么做的？

王利超：去年3月，开始组建创业团队，8月完成集成灶电脑主板研发，并顺利通过了测试。今年3月，拥有10多项专利的集成灶产品正式投放市场，短短一个多月，就拥有了近50个用户，市场反响非常好。

然而，创新创业并未就此止步，任何事情，要么不做，要做就做到最好。我们考虑的是，如何通过互联网、物联网技术的运用，为集成灶注入更多的科技元素，把它的特点和优势发挥到极致呢？

经过一段时间的摸索和测试，研发人员在一代产品的基础上，设计、安装了一块8寸的显示屏。其主要功能是，根据后台数据，定期面向以“80后”、“90后”为重点的用户提供个性化的营养菜谱，进行视频烹饪指导。同时，还提供各种调味品、食材的在线购买和配送服务。从指导烹饪到调味品配送，

再到菜品配送、餐后服务，一系列服务项目要一步步到位。与之配套的PC端、手机端、微商城等也将陆续上线，让用户切身享受到“一站式”的便捷和周到。

探索的路充满艰辛，但只要努力，总会有柳暗花明的一天。集成灶新一代产品带给消费者的，是“绿色、智能、人文”三位一体“智慧厨房”的全新体验，它能让烹饪真正成为一种居家乐趣，可以说，是对传统意义的家庭厨房的一次革命！

只要锁定用户就锁定了财富

记者：你刚才说“布局决定市场，服务决定成败，态度改变一切”，这个项目具体是如何规划的？

王利超：在团队的共同努力下，带有显示屏的二代产品下月底就将正式下线。我们的初步设想是，先采取“你买我送”的方式，为购买二代产品的用户提供相应价值的线上消费券，先抢占市场份额再说。等到产品形成一定的市场规模后，再将尝试对各种线上销售的食材进行“冠名”，在系统电子菜谱中植入相关广告信息，尝试探索一种全新的赢利模式。

我一直认为，产品其实只是一个终端，只要牢牢“锁定”用户，你就牢牢“锁定”了财富。

目前，我们团队拥有由美学工程师、电器硬件工程师、计算机软件工程师等为核心的研发团队。除了人才，还有资金，这是创业者面临的共同难题。为破解难题，公司尝试采用薪酬加股权的方式吸引人才。同时，在产品销售方面，尝试采用代理加盟模式，使得资金运作有较为可靠的保障。

目前，公司已与昆山一家有20多个网点“社区超市”，以及上海、昆山一家物业管理公司达成合作协议，开始布点展销。我们计划今年10月完成整个项目建设，在苏州试点推广，并逐步推向全国市场。今年9月，我们团队将携产品参加在北京国贸展览中心举办的“2015中国国际厨卫家电招商加盟展览会”。(记者　邵群)