何静在果园里面劳作。受访者供图

潇湘晨报6月8日报道 “我是一个负二代。”这是28岁的创业女青年何静对自己的评价。没错，她不是“富二代”，而是“负二代”。

“我这个生意是从我母亲手上接下来的。一般像这种情况，是叫富二代，但当时我接手时，公司已经负债累累，濒临破产边缘。”何静说，生于农村的她也曾有过都市女性的梦想，却在拿到国企“铁饭碗”之后，回到农村接下家里的“烂摊子”，以“负二代”的基础，扎根在果园这片黄土地里。

何静是谁？她是湖南某果业有限公司董事长，掌管万亩杂柑果园，吸纳周边200余农民就业，带领全县杂柑种植户抱团闯市场。2014年，她被团中央评为“全国农村青年致富带头人”。

创业之初

国企女白领“被逼”创业

“我从一个很穷的农村家庭出来的女孩，从小就希望能到城市生活，没想过毕业后还回乡搞农业，当个农民。”在一次公开演讲中，何静这样笑着坦诚说道。

2005年，何静考上安徽理工大学城市规划管理与设计专业。大学时何静就喜欢“折腾”，一是为家里减轻负担，同时也锻炼自己。“我开过奶茶店、办过网络工作室，还摆过地摊。大学四年没向家里要过一分钱，毕业那年给妈妈交了30万。”何静介绍，毕业后，自己又经营了一些小生意，日子过得安逸而滋润。

“人生的重大转折总是来自不经意间。”何静回忆说，大学毕业不久，妈妈的事业遇到了严酷考验。家里在咬牙连续多年投入后产出的第一批天草柑，因仓储条件太差，营销不力，不光没有挣到一分钱，还亏损了300万元。

雪上加霜的是，何静妈妈新上的生态养殖项目也因市场原因破产，公司资金链彻底断裂，债主天天堵上门。“妈妈一下就病倒了，在床上不言不语地躺了一个月，说她不想再坚持了，想彻底退出这个产业。”何静说，当时她正在一家待遇不错的国企上班，然而，看到家里的这种情况，她想到了辞职回去帮助妈妈。

“我妈只想让我找份稳定体面的工作，不想我把青春搭在这山上，再走她的老路。”何静说，因为辞职回家种柑橘的事，她和妈妈争吵了很多次。但是，看到妈妈羸弱的身体，还有每天蜂拥而至的债主，何静毅然辞掉工作，接手了妈妈的事业。

创业发展

决心种出和“新奇士”一比高下的橙子

“既然要干，就要干好。”何静有着同龄人身上难得一见的坚毅和倔强，在接下负债的企业后，她不仅要解决眼前的发展困境，尽早还清债务，还要让那些工人有饭吃、有钱赚。

“要突破这些瓶颈，必须先做出好产品。”何静反复思索，为什么天草柑在国外有很好的经济效益，在国内却没有发展好呢？“我查了大量资料，请教了许多专家，发现这个产业在国内没发展好，与肥料、水利、植保、阳光、品质、市场和利益分配等许多方面都有关系。”何静说，找到了原因，她就有了信心，

下定决心要种出与美国“新奇士”一比高下的橙子。

建立生产管理体系、建立产品标准体系、建立多渠道市场体系、建立产品附加值体系……何静用市场的办法解决了市场的问题，为企业的发展闯出了一片天地。

功夫不负苦心人，2013年，何静带领的合作社共销售天草柑986万斤，合作社的成员平均增收6000元。目前，合作社成功通过“湖南省为民办实事农民合作社省级示范社”验收，国家级示范社的评定已上网公示，梅林果业公司也被全国妇联认定为“全国巾帼现代农业科技示范基地”。

[成功秘笈]

选择一个项目，专注地把它做到极致

“专注做好一件事情。”说到成功的秘诀，何静笑道，哪有什么捷径，除了专注和不放弃，别无他法。

何静说，创业初期，她可能只是为了尽孝，为了还债，但是后来，她明白让自己一直坚持下去的理由是：农业是一个广阔而充满希望的舞台，需要有情怀、有追求、能坚持的人去创新、提升和发展。

何静的创业并非一帆风顺。在创业期间，为改变家族式的松散管理模式，采取激励措施，何静想将果园的利益与农民利益捆绑在一起。“一些一直追随妈妈的前辈不服气，说，你一个连韭菜麦子都分不清的丫头，懂个啥，根本不配合我。”何静说，她顶住压力逐步推进自己的管理模式，反对她的人发现自己收入比别人的少了，感觉到危机后，也逐渐接受了她的管理理念。现在，公司实行统一种植技术、统一采购供应生产资料、统一植保、统一品牌、统一销售等标准化管理，有效解决了因种植技术、管理措施不统一所导致的产量高高低低、品质参差不齐等问题。

为了打通销售渠道，何静跑遍20多个大小城市，走进数百家超市，实行农超对接，拓宽了销售渠道。“2014年，我们在北京著名的新发地果蔬交易中心建起了销售网点。同时，我们发展销售联合社，将周边的优质水果资源整合起来，进行目标市场直销。目前，我们正在探索互联网+农业的发展模式，搭建电商平台。”何静说。

“创业不像想象中的那么难。”何静分享说，她的诀窍是既然选择了一个创业项目，就把这个项目做到极致，做到行业的标杆，只有在这个过程中才能找到适合企业发展的模式，企业才能够得到螺旋式上升发展。

[举手提问]

创业要从创小业开始

提问：对于想和你一样创业的年轻人,有哪些好的建议?

何静：创业要从创小业开始。选择了一件事，认定了一件事，就要勇敢地坚持到底，要相信一切皆有可能。年轻人要明白，创业不是一件容易的事，要付出很多汗水甚至泪水，创业也不可能都是“高大上”的事情。

提问：如何度过创业过程中比较艰难迷茫的时刻？

何静：人生怎么样都免不了有遗憾，因为每一次选择，同样意味着一次放弃，但是如果每一次选择，都向着自己最想要的生活前进一小步的话，这样的人生绝不能称之为遗憾。我们迎来了一个创业的好时代。在我身边有不少创业的朋友，有为了开花店从电视台辞职的，为了开网络工作室从政府机关离职的，为了过自己想要过的生活辞去副县长职务，回老家种红心猕猴桃的。他们刚开始创业的时候也说很难，但因为方向是正确的，经过初期的阵痛，都在追梦的路上收获了经历和朋友，也收获着事业伙伴和人生财富。记者谭旭燕

[政策扶持]

政企合作提升产品附加值

创业6年，何静也遇到过资金链断裂，有过面临选择的茫然，有过身心俱疲的艰辛和不被理解的心酸。她与工人们同吃同住同劳动，剪枝、杀虫、除草、搬肥料、当皮卡车司机、跑项目、跑销售，苦活累活都主动参与。

“一路走来，在各级部门的大力支持和关怀下，我们的企业和产品的知名度日渐提升。”何静说，为了建立产品附加值体系，她的企业目前在幼果里面提取辛弗林、黄酮等物质。每100斤幼果可以提取0.6公斤辛弗林，1斤辛弗林的市场价在1000至1300元之间。这些物质是减肥产品、降压产品的优质天然原料。

“现在，我们公司正在与中国农业大学、常德市科技局共同研发幼果的生物萃取。”何静说，目前她的产品已经申报了国家地理标志产品保护，合作社已成为国家级示范合作社，基地被评为全国巾帼现代科技示范基地，产业发展渐入佳境，这一路都离不开政府以及政策的支持。