制图/陈琮元

如果留心每月长沙房地产网签数据变化，不难发现，往年对“长沙市内六区”和“长沙全市”的数据统计，今年变成了“长沙市内五区”和“长沙四县市(县望浏宁)”，这一变化，让长沙市五区的住宅均价连续两月“稳定”在“6字头”高位。

每逢三月阳春，“楼市回暖”的话题总被摆上台面，而一直以“洼地”姿态卖房子的长沙房地产市场，数据真的变好看了吗?

【现象】 商品房“积仓”严峻

2015年的全国两会，一系列积极信号为房地产市场吹来了“暖风”，据长沙市房地产市场预警预报动态监测系统数据显示，进入三月，长沙市内六区新房网签量逐步攀升，连续两周环比涨幅不小。

业内人士普遍认为，受利好环境影响，今年的成交规模将高于去年。长沙澳海澜庭营销总监黄仲乾表示：“购房者对楼市触底的认识度有所增加，同时对楼市回暖预期的信心也有显著提高。”

数据升温的背后，留给长沙房地产市场的考验却不小。

中国房地产数据指数研究院《2月长沙房地产市场风险测评报告》指出，2月长沙住宅市场可售面积为1351.08万m2(市内六区)，销售速度上升，但后期库存压力依然较大，其中芙蓉区出清周期高达24.49个月。

【企业】 卖房变成了体力活

3月16日晚10时半，在湘江中路华远·华中心四楼的会议室里，仍灯火通明，十余位来自知名媒体和广告公司的地产策划大咖刚刚结束一场头脑风暴。接下来的两个小时，为了完成3-4月的销售任务，另一个会议还将继续。

“工作到深夜，在圈内已经见怪不怪。”参与该项目品牌推广的工作人员表示，销售压力加大，从策划到执行、到销售、再到售后服务，如今为了服务好一栋房子的客户，大队人马全年都难得休息几天。

长沙华远地产公司营销总监张昊说：“卖出去的房子不等于泼出去的水，尤其是豪宅客户，它不比性价，而是比服务。”

事实上，随着购房者居住需求不断升级换代，不少刚需和改善型项目也日以继夜地奔走在服务一线。新鸥鹏集团首席战略官、副总裁李战洪认为，未来十年，房地产行业将面临结构性和趋势性调整，“做大规模”的占额办法早已不是万能贴。

【市民】 买房首先货比三家

对于广大购房者来说，商品房“积仓”带来的多项选择，进一步加剧了企业的竞争。

“我关注小区是否属于名校学区，关注户型是否实用，关注开发商的实力，最关心的是价格在同区域是不是最合适。”市民张女士告诉三湘都市报记者：“房子是大宗产品，货比三家自然是少不了的。”

在第六都购买了大户型的洪先生则认为，物业服务是楼盘的重要软实力，如果这一点做得不好，就不在他的考虑范围。

“从第一季度的销售情况来看，长沙刚需为主的购房群体年后表现得更趋理性。”黄仲乾认为，“去库存”和“调结构”仍是各家的必修课：“今年集团给长沙项目的销售任务较去年有所提升，推盘量也提高到10万-15万m2，今年我们会不断提高项目的保值、增值服务，接下来我们会将一部分重点转移到社区配套服务上，社区电商也将成为我们另一亮点。”

凤眼探楼

春暖花开，楼市回脚，不少开发商对扩张保持了谨慎的态度，而对于购房者来说，趁着开发商“修炼内功”的时机买房，不失为一个好选择。(记者 刘婞 实习记者 向竹筠)