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红网时刻新闻记者 胡芳 长沙报道
2月20日，长沙市雨花区举行了新年度的招商大会。
这是该区近年来规模最大的招商会。
▲长沙市雨花区2025年高质量发展招商推介会现场。（图片除另有标注外，均由雨花区委宣传部提供）
会上，400多位企业家代表和意向客商云集。记者在现场注意到，其中半数以上，是在雨花区扎根多年的“老朋友”。
当不少地方的招商团队正奔波在“走出去”的路上时，作为“中西部第一区”，雨花区却翻开了“老友记”的剧本，选择把老朋友请到聚光灯下，演绎一场关于“扎根”的叙事。
▲12个重点项目签约。
主席台上的12个签约项目，个个都彰显了本土龙头企业“筑巢引凤”的磁吸效应，其中多数属于“老树发新枝”——企业追加的再投资项目。
比如，中国电建战新业务及未来产业项目、湖南前沿交叉新能源研究院2个研发中心项目签约，就是与雨花区同频共振多年的央（国）企加深合作，选择继续在雨花布局战略新兴产业。
中国电建集团中南勘测设计研究院扎根雨花区的时间，已长达70余年。
湖南前沿交叉新能源研究院由雪天盐业集团投资，该集团的总部就在雨花区。
如果说这几位是有多年交情的“老朋友”，而鸿鹏航空动力集团则是雨花区结识不久的“熟面孔”。
▲鸿鹏航空高效落户雨花区。
鸿鹏航空是国内低空经济的龙头企业，和雨花区首次签约，是在2024年11月的珠海航展上。
此次招商大会，鸿鹏航空的全球MRO生产维修基地签约落户。MRO具体为发动机维护、维修、运行设备的物料和服务。
除了MRO中心，鸿鹏航空运营总部及发动机制造生产线也落户雨花经开区，这无疑大大提升了雨花低空经济产业链的竞争力。
▲坦桑尼亚非洲海外仓。
中非经贸深度合作先行区的核心区位于雨花区，此次坦桑尼亚海外仓项目签约，也是“老朋友”牵线。
2024年春节，湖南雨非产业投资有限公司总经理杨翼走访自贸雨花区块的企业——湖南湘非国际物流，得知其和合作方（广西佳和）有建设非洲海外仓的意向。年后，杨翼即带队赴广西。
最终，促成了三方跨越印度洋的握手。
▲长沙比亚迪汽车总装车间。
与其一味追求增量，不妨在存量裂变上多花些心思。
十余年前，比亚迪落户雨花区时，上下游企业自动聚集。如今，配套企业中，已长出3家国家级“小巨人”。
此次精特新能源汽车电路网络生产基地项目签约，就是东莞企业被比亚迪吸引而来。
▲圭塘河岸。
作为“老朋友”，表面上看是给足了“面子”，其实更看重的是“里子”。
中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司党委书记、董事长周峰说：“公司心无旁骛地做强做大做优，与雨花区和谐稳定的营商环境、一流的配套服务和保障息息相关。”
▲招商大会上，雨花区把土地信息、楼宇信息等展示在大厅里，让人一目了然。
雨花区的细心服务，从一个细节可以看出来。
招商大会上，发放了《雨花区重点项目册》。不同于传统招商手册，它以产业链图谱思维梳理项目，是土地、空间、政策的系统化整合。
客商们扫二维码，能看到720度VR实景。这种“场景化的解决方案”，在现场收获了不少点赞。
▲雨花经开区飞旅小镇效果图。（图源：长沙晚报）
与营商环境一样，在地网络同样是“护城河”。
鸿鹏航空董事长许可达在雨花区招商大会上说，此次签约，正是看中雨花低空经济开放场景的先行优势。
雨花经开区是目前长沙市唯一即飞即用的低空空域。另外，雨花区已集聚低空经济产业企业近20家。
最终，长沙雨花区战胜另两个城市，迎来鸿鹏航空的“降落”。
生态价值能产生虹吸效应。
雨花区内，乾康科技的AD早筛试剂突破后，吸引上海风投来长设立基金；商会大厦里自发生长的研发联盟，让北京AI企业主动寻求合作；光学镜头龙头企业长步道落户后，伟亿、湘光、兴娄涟等“追光者”接踵而至……
▲中国电影表演艺术学会秘书长、导演张光北（左二）在长步道考察。
这些看似偶然的商业故事，实则是雨花区“扎根”理念的必然产物。
作为拥有七个“国字号”开放平台的内陆城区，其经济根系早已突破地理空间：新能源汽车产量占全省半壁江山，高桥大市场交易网络覆盖全球，中非经贸深度合作先行区更让“湘品出海”有了制度性通道。
当传统招商还在比拼土地、政策时，雨花区已构建起“地缘优势-产业根系-全球网络”的价值闭环。
当研发、制造、交易、物流等环节在雨花自然生长，招商引资就变成了产业价值的持续发现之旅。
正如雨花区委书记黄军其所言：“可见的未来市场、可感的投资效益、可期的成长空间。”
这种“区”域内“按图索骥”的精准性，让企业看到的不仅是投资机会，更是融入区域经济生态的路径。
▲雨花区在2024年全省营商环境评价中被评为优秀地区，获通报表扬。
招商引资的经验林林总总，主流的无非是引进来、走出去。
就像《笑傲江湖》中的华山派，剑宗强调外练招数，而气宗强调修炼内功，各有不同。
华山派首徒令狐冲之所以成为最强，是因为他同时学会了招数里的天花板《独孤九剑》，以及内功里的顶流《吸星大法》。
“内外兼修”方为长远之策，更是图强之举。
雨花区以“扎根”理念，“以老带新”，正是在重“外修”的同时，更注重“内修”，靠着一手“内外兼修”重塑招商逻辑。
在“扎根”理念的坐标系中，土地是载体而非筹码，政策是养料而非“诱饵”，企业是共生体而非过客。
纵观全国，一些地方多年来呈现“招商-流失-再招商”的循环反复，一个重要原因就是“扎根”的理念不足。
在全球化遭遇逆流的今天，雨花经验的价值愈发凸显。它证明：真正的开放不是被动接轨，而是主动建构；持久的繁荣不在政策洼地，而在生态高地；城市的未来不取决于招来多少“凤凰”，而在于培育多少“梧桐”。
