在全球化工领域，市场会记住两类企业：

一类是国际巨头，用规模定义行业；

一类是专精特新，用技术重写规则。

位于湖南省岳阳市云溪区的一家精细化工企业——岳阳凯门水性助剂有限公司（简称“凯门助剂”），选择了后者。

凯门助剂选择落户云溪区湖南岳阳绿色化工产业园，一个重要考量就是当地现代石化产业的集群优势。

十多年前，全球水性助剂的高端市场被欧美巨头垄断。近年来，凯门助剂逐渐夺回国内市场的半壁江山，更以30%的年均增速在欧洲、东南亚等地区攻城略地。

这一切的转折点，源于凯门助剂所建立的技术护城河：打破欧美长期以来的技术封锁，实现了关键核心技术的自主可控。

“我们的产品在性能上足以比肩国际巨头，更有20%左右的价格优势。”凯门助剂总经理毕其兵说，“这不仅让水性助剂产品实现了国产替代，公司产品还反向出口到欧洲等地的传统化工强国。”

可以说，在巨头环伺的化工领域，凯门助剂走出了一条“小而美”的发展路径——这家国家级专精特新“小巨人”企业，没有庞大的生产规模，却在水性助剂这个细分领域做成了单项冠军。

今年3月，凯门助剂在德国纽伦堡参加2025欧洲涂料展，这是全球涂料行业规模最大的专业展会之一。

记者采访了解到，凯门助剂的突围之道，可以从三个方面加以解释：

一是天时之利——抢占市场先机。

凯门助剂是国内最早一批专注水性助剂研发的企业。

水性助剂，业内号称“工业味精”。“一点点剂量，却能产生很明显的效果。”毕其兵向记者解释，“以应用在汽车面漆上的涂料为例，凯门的助剂比例虽然仅占0.5%，但却是涂料性能、美观的关键。”

这种支撑众多工业品性能的“幕后功臣”，此前主要被美国化工巨头所垄断。“核心技术被卡脖子，产品定价权完全被外企掌握。”毕其兵回忆。

“我们因此意识到，水性助剂是一个有市场容量、有专业壁垒的偏门领域。”毕其兵说，正是看准了这一点，公司在2010年成立之时就明确了产品定位。

这十五年来，凯门助剂其实就在深耕一件事：对标欧美明星产品，研发环保与性能兼具的水性功能性助剂产品，从而构建自身的核心竞争力。

“目前，国内八成左右的车身漆都用到我们的助剂。”毕其兵说，公司产品已经广泛应用在水性涂料、水性油墨、光伏新能源、锂电池、风电领域，“多项同类产品在国内市场的占有率超50%，并远销德国、日本、韩国及东南亚地区。”

二是地利之便——产业集群赋能。

凯门助剂落户岳阳，一个重要考量就是当地现代石化产业的集群优势。

记者采访发现，通过融入岳阳现代石化产业集群，凯门助剂可以从两个方面降低生产成本，从而巩固自身优势：一是打通“原料互供”的内循环，二是构建“抱团出海”的新模式。

“我们依托湖南石化的产业集群，在一些主材上实现就地采买，不仅可以解决石化的下游应用，又可以大幅降低运输成本。”毕其兵透露，“随着乙烯项目的推进，我们正在同步规划下游产品线，从工艺研发到中试生产都在提前谋划，计划适时扩大产能。”

在开拓国际市场方面，云溪区的化工企业正计划抱团出海。“单个中小微企业做国际认证，动辄需要投入上百万元，而通过政府组织的集体认证，企业分摊成本可降低50%以上。”毕其兵介绍，目前公司正在与园区内的化工企业组建出口定点平台，共享海外销售渠道和服务网络。

毕其兵告诉记者，公司产品能够畅销海外，一是产品质量比肩国外产品，二是以国际涂料巨头作为客户标杆，三是极具竞争力的价格优势。“花更少的钱、买信得过的产品，何乐不为。”

三是人和之力——创新人才驱动。

技术创新，归根到底是人才的竞争。

“目前公司研发人员占比超过30%，年均研发投入保持在营收的5%—8%。”毕其兵告诉记者，公司还与华中科技大学、武汉大学、湖南大学等高校建立了产学研合作，合作攻关行业痛点技术。

公司与多所高校建立了产学研合作，合作攻关行业痛点技术。

2024年，湖南省水性助剂工程技术研究中心落户凯门助剂——这个湖南在该领域唯一的省级研发平台，既是对企业技术实力的官方背书，更是技术成果转化的重要平台。

毕其兵介绍，通过在研发方面的巨大投入，公司创新型产品更加丰富，并且还可根据企业的差异化需求生产定制产品。“从产品结构和性能出发，定制化服务，国内外许多同行都难以做到。”

“我们已与巴斯夫、PPG、KCC等国际化工巨头，以及新能源头部企业建立了深度合作关系。”毕其兵向记者透露，公司还在德国设立了服务机构，为当地客户提供及时的定制化技术服务，实现了主力产品在欧盟市场的规模化销售。

“出海，不仅要走出去，更要扎下来。”毕其兵说，做外贸，不是简单的产品出口，而是要在当地市场生根发芽，“这样的外贸才有持久生命力。”