□费宝仪（防灾科技学院）

优衣库是一家休闲服装品牌，以提供简约、舒适、高品质的服装而闻名，长久以来一直深受年轻人追捧，但是最近几年，优衣库在中国市场的经营压力越来越大。据迅销集团（优衣库母公司）10月10日发布的财报显示：优衣库2024财年在大中华市场营业利润为人民币50亿元，同比只增加了0.5%。优衣库想要走得长远，不能再延续从前“一招鲜吃遍天”的策略，必须要顺应消费者需求和市场环境的变化。

能否被消费者选择，是由品牌是否满足了消费者需求而决定的。在近几年消费降级的普遍情况下，年轻人越来越关注产品是否能够达到“物美价廉”的标准，他们更想要用最便宜的价格买到质量好的产品。很多本土品牌顺应了这一点逐渐崛起，它们用较低的定价和较高的产品质量让消费者心甘情愿地买单。

但是优衣库显然没有顺应消费者的消费观念。优衣库的定价在同品类的产品中算得上比较高的，过去年轻人愿意购买是因为优衣库有很多折扣力度很高的活动，年轻人会趁着打折期间一次性购买很多，即使衣服与当季气候不匹配也愿意先囤起来，等来年再穿。可是最近几年，优衣库的折扣活动缩减，但是产品的定价却依然还是那么高。

时代在变，品牌的营销方式也要跟随时代不断更新。优衣库要想走得更加长远，既要改变产品同质化严重的问题，又要将营销与新媒体相结合，制定更加丰富的营销活动。反观同样以简约、高品质而出名的品牌——无印良品，它最近几年针对中国市场出现的变化积极变更营销方式，在不断扩展品牌业务，销售业务不仅局限于服装类，还有生活用品、美妆类等等，前段时间的冰淇淋更是俘获了年轻人的味蕾。

目前的优衣库应该意识到，要想突破大中华区经营的瓶颈期，从需求端来看，要从消费者的需求和购物观念出发，顺应消费者追求“物美价廉”的购买心理；从供给端来看，品牌应将营销模式多元化，结合新媒体技术让更多种类、更多款式的产品推广出去，避免出现产品同质化以及营销不到位的情况出现。这样，优衣库才有机会重新获得年轻人的青睐，回归到“几乎每个年轻人都会拥有的时尚单品”的时代。