9月24日，央行降息政策重磅落地，为楼市注入“强心剂”。国庆假期即将到来，长沙房产市场也迎来了传统旺季，为了迎接“银十”，长沙各开发商跃跃欲试，开启花式促销。有开发商送华为汽车使用权的，有开发商为购房者提供租房补贴及最高1000元/月的月供补贴，还有的甚至发放人才补贴。

“即日起至国庆期间，在湖南保利各项目，到访既可领取华为全系产品，成交可获得一张华为问界M7使用权的抽奖券，以及华为爆款手机。”保利湖南品牌负责人介绍。

为了吸引人气，长房集团则是全面启动2024“安心置业季，长房无忧购”活动，“即日起一直到年底，客户购买长房住宅产品，可享受购房补贴；部分项目还为购房客户提供租房补贴及最高1000元/月的月供补贴，此外，人才置业可申请政策性‘人才购房补贴’。”长房集团相关负责人表示。

除了礼品和月供补贴，不少房企更是直接举办了一系列体验活动。

“国庆期间，我们将举办高端花艺、高端美甲、高端烧烤品鉴、保时捷试驾等丰富的活动。”润和大泽湖项目品牌负责人袁女士介绍。

在“十一”期间，金茂长沙国际社区也将举办喵喵露营季、案场手工大课堂、喵喵市集等活动。同时，项目现房还有清盘特惠活动，将有较低折扣。

观察

花式卖房反映出楼盘蓄客及成交压力加大

和往年不同，今年“十一”长沙楼市的折扣力度似乎更猛烈些。这究竟反映了什么？

“长沙楼市出现花式卖房，反映出当前蓄客及成交压力增加，因此项目加大了营销力度，花式出招的频率也明显增多。”长沙一房企负责人指出，踩着节点营销是带来人气、快速去化的一种营销技巧。如今，购房者观望情绪浓厚，房企通过各种促销活动，可以刺激消费者的购买欲，尽快完成销售任务。目前已有部分项目“以价换量”，这也可能引发“国庆小长假”刚需、刚改项目纷纷效仿。

中国指数研究院指出，每年9月底是楼市政策密集出台的时期，放宽核心城市限制性政策，仍是需求端优化的重要方向。9月24日，央行释放多个重磅利好，对宏观经济和房地产市场均将产生积极影响。比如降准、降息通过释放了资金流动性、降低资金成本，以此来提振经济。而降低存量房贷利率，也将进一步稳定购房者置业预期，修复市场观望情绪，“9月底楼市政策有望迎来优化，在政策支持下，四季度市场成交预计将有所回升”。