这就是信心·聚焦海外订单｜创新引领发展湘西丰达产品远销30多个国家和地区

编者按：开局之年，信心比黄金更重要。“闯创干”湖南热情奋战，一大批敢闯敢干的外贸企业一派繁忙：生产线上，订单产品赶工正忙，等待发往全球，海外订单纷至沓来。湖南正以更强的信心和更足的干劲，奋力开拓经济发展新局面。红网时刻新闻开设《这就是信心·聚焦海外订单》专题报道，从订单里看信号，从订单里看信心。

红网时刻新闻记者张鋆通讯员颜丽君湘西报道

“我们公司发展了十五年，这几年的业务十分稳定，产品不愁销路，今年的订单也陆陆续续发来了。”谈起公司近几年的业务，湘西州丰达合金科技有限公司业务经理郭丹洋溢着骄傲。走进湘西丰达合金科技有限公司，一张全球销售分布图记录着这些年公司产品销往的每一个国家和地区。据了解，该公司已与全球500强钢铁企业建立了长期稳定的合作关系，海外市场覆盖全球30多个国家和地区。

丰达公司航拍图。

创新引领发展提高核心竞争力

湘西州丰达合金科技有限公司（下称丰达公司）起始于2007年，是湘西高新区内一家从事锰基合金新材料生产、销售和研发的高新技术企业，主营业务涵盖高端钢铁冶炼和高端铝型材制造领域，拥有技术和规模领先全球的全套锰基合金生产线。目前主营的有氮化锰、锻轧锰、金属锰块、锰铝合金4大系列20个高新技术产品。2022年，全年产值11.26亿元，其中，出口8.1亿元，占比51.4%，同比7.89亿元增长2.7%；出口创汇14994万美元，同比14197万美元增长5.6%（含出口人民币结算）。今年，这份数据极有可能被刷新。

获省科技进步三等奖。

丰达公司喜人的成绩背后，离不开这些年公司在科研方面投入的时间与资源。创新引领发展，丰达公司瞄准行业前沿技术和高端市场，充分利用研发平台优质资源，开展技术攻关，开发新产品，实施成果快速有效转化。在“金属粉末锻压技术”“金属氮化技术”“非金属氮化技术”“金属粉末粘结与成型技术”等关键核心技术方面，取得重大成果，获得国家授权发明专利10项，实用新型专利30余项，获地州市科技进步奖一等奖2项，省科技进步三等奖3项，省专利奖1项。科技成果硕果累累，实现行业高质量发展。研发投入资金累计过亿元，研发投入的销售占比达到3.5%以上。

丰达公司研究室内。

走进丰达公司研究室，工作人员们正聚精会神忙着自己的工作。目前，公司正以锰基合金、氮化合金、粉末冶金新材料为主要研发方向，未来，也将继续抓好科研，鼓励创新，从根本上提高自身核心竞争力。“高新科技研发是我们区别于别的产品的根本，只有不断创新，提高品质，才会有源源不断的订单。”公司销售部部长张勤表示。

品质铸就口碑引领行业发展

创新引领发展，品质铸就口碑。为保证产品质量，一直以来，湘西州丰达合金科技有限公司严格执行ISO9001质量管理体系，始终如一地坚持产品质量和服务质量第一的原则。因为品质过硬，公司的产品也成为市场上的标杆产品，《氮化锰》《锻轧锰》《锰铝合金》的产品品质成为行业标准，其中氮化锰产品为国家级重点新产品，湖南省制造业冠军产品并于2022年成功主导制定国家标准1项。

氮化锰。

同时，丰达公司始终坚持践行“始于客户，终于客户”的质量管理方针，确保每一单产品质量“百分百合格，服务百分百满意。”实现“产品零缺陷，服务零缺陷”，努力实现客户利益优先和最大化，赢得了海外市场的好“口碑”，建立起了固若金汤海外业务关系，合作长达15年的海外客户达80%，为公司海外业务持续发展提供了重要支撑。

丰达公司生产车间。

“目前我们的产品在全球市场的占有率达80%以上，口碑是全球公认的。客户对我们的信任度也要比别的供应商多很多。客户信任度高、满意度高，我们才有更多的合作伙伴。”张勤说道。正是源于这份对品质的把控，对质量的坚持，才能让丰达公司在这个行业里以出色的品质和优异的口碑，拥有着稳定的客户群和市场占有率，才有这源源不断的订单。

尝试贸易新方式积极开拓市场

攀上了科研的高峰，新的问题又出现在了眼前。自疫情发生后，全球经济受到影响，丰达公司也遇到订单履行困难、市场开拓受阻、物流不畅等问题。但疫情是挑战，更是机遇。公司上下一心，积极攻克市场难题，敢于人先地尝试了新的贸易方式。在开展常见的FOB、CFR、CIF等海上贸易条款外，又通过DAP、FCA模式，以火车货物运输方式，把出口货物送到内陆国家去交货。不但能极大地降低贸易成本，提升出口贸易效率，更能降低出口贸易风险，实现客户与公司的双赢。同时持续改进、优化贸易模式，以市场变化为导向，满足不同客户需求。

“未来也将持续关注市场变化，满足客户多元需求。随着疫情放开，全球经济复苏，我们已经在着力扩大工厂，等待着下一批订单的到来。”郭丹对此信心满满。