红网时刻新闻3月11日讯（记者 杨淑华）马不停蹄，再下一城。

3月10日，以“用名酒的力量，奔向酱酒的远方”为主题的2023武陵酒深圳发布会挺进广东，落子深圳；3月12日，同样的主题，2023年武陵酒广州发布会也将启动，这意味着武陵酒全国化布局再进一步，正式开启了广东市场新征程。

在2023武陵酒担当联盟大会，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超提出“寻找第二曲线”，明确“走出湖南、让武陵酒代表湖南高端酱酒、代表湘酒香飘全国！”高质量发展路线，而广东就是武陵酒全国化“南下”第一站。

强势入局广东 武陵酒开启南下之旅

如果说把河南作为全国化北上第一站，显示了武陵酒进军全国化市场的精准出击，武陵酒全国化南下第一站选择广东市场，并把深圳、广州作为布局广东市场的首发城市，显然更是一次深思熟虑的谋篇布局：这是武陵酒在有意表明一种大刀阔斧、高歌猛进的态度，即武陵酒布局全国百亿市场，名酒全国化征程已经正式起航。

▲武陵酒亮相广州地标建筑-广州塔

早在发布会之前，3月5日，“中国武陵 名酒酱香”同时闪耀地标广州塔、广州南站以及深圳北站。众所周知，广州塔，每个旅客到广州必“打卡”的景点之一，绝对的地标性建筑；广州南站、深圳北站，流量的代名词。选择这个时间广东市场进行大手笔的广告投放，这对于武陵酒来说，不仅仅只是一次华丽夺目的表演秀，更是一次高调的品牌宣传，让更多消费者见证“中国武陵 名酒酱香”。

▲武陵酒亮相广东广州、深圳高铁站

事实上，在更早之前，武陵酒在广东市场已有一次“试水”。今年开年的第一个工作日，武陵酒在广东举办了一场主题为“铿锵四人行-武陵大咖云对话”云直播活动，武陵酒业总经理张毅超、粤强集团董事长王富强、广东省酒类行业协会会长彭洪、卓鹏战略咨询创始人田卓鹏等四位大咖共同探讨了武陵酒在广东的发展模式与思路。

数据显示，当时，三十多万名广东及全国酱酒爱好者们的在线观看，这个数据意味着，名酒武陵在广东深受关注，未来有着无限可能。不难发现，武陵酒如此大范围、高密度、高频次的传播矩阵，也与终端网点建设的线上线下联动，极大地推动了品牌传播和市场拓展，预示着武陵酒强势入局广东市场，未来将广东市场视为重点市场着力培育。

▲在2023年1月举办的“铿锵四人行-武陵大咖云对话”广东站活动现场图

锚定广东市场 武陵酒有什么底牌？

随着酱酒中场的到来，酱酒市场的格局也在悄然变化。有数据显示，酱酒在广东、河南、山东这三大高地市场和近年来快速发展的福建、湖南等华南市场，已经出现了明显的分化趋势。这种分化表现为，以河南、山东为代表的“传统酱酒高地市场”日趋“大众化”，而以广东、福建等为代表的华南市场则成为高端酱酒的根据地。

“豫鲁大众化、华南高端化”的市场分布已成必然，广东市场的酱酒市场正在消费扩容，酱酒高端市场正在快速裂变，未来将成为广东酱酒最大的增长极。作为湖南高端酱酒代表，武陵酒如何在这“兵家必争之地”“与狼共舞”？湖南武陵酒有限公司总经理张毅超认为，武陵酒的底气来源于“品质、品牌、模式和文化自信！”是一款不管从品牌还是品质都充分满足广东消费者的“口味”的好酱酒。

品牌上，武陵酒是“十七大名酒”和“三大酱香”之一；品质上，武陵酒在茅台酒工艺基础上融入湖湘特色，形成了“名贵焦香”的独特口感，为人称道，历史上曾三赛茅台；产能上，2022年，武陵酒新厂一期建成产能6600吨正式投产，一跃成为川贵之外产能最大的酱酒企业；模式上，武陵酒采用C端动销，形成了独特运营能力。此外，文化自信以及背靠专业做酒上市公司，可以说，武陵酒已经形成了稳定发展空间和环境。

作为十七大名酒之一，武陵酒与其他大多数中国名酒相比，还很“年轻”。“广东酱酒市场也很年轻，武陵酒在广东市场将大有可为。”深圳市酒业行业协会监事长陈焕燃表示，广东在高端酒市场还素有行业风向标之誉，也引领着酱酒市场的发展。现阶段广东酱酒市场呈现出重品牌、重品质的发展趋势，像武陵酒这种既有品牌力、又有品质力的品牌，会获得更大的发展机遇，也能给经销商释放更多的发展红利。

全国化在即，武陵酒何日东进？

走出湖南、走向全国，武陵酒高质量发展之路清晰而明确。不到1个月的时间，从亮剑河南市场到布局广东，显然，武陵酒正在集中资源攻坚重点市场。当然，武陵酒对于线下市场的谋划绝不可能止于一城一寨，从出湘入闽到布局广州的背后，仅是武陵酒全国化的开始。在2023武陵酒担当联盟大会上，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超曾表示，武陵酒2023年将会布局广东、福建、河南、河北四个省外市场。

在接下来的市场布局中，武陵酒将持续开拓河北、福建等重点区域，推进武陵酒的高端化、全国化进程。“武陵酒急行军，与时间赛跑，表现出来的快不仅仅是一种抢位意识，更是团队的高效执行与落地能力的一种体现。”北京卓鹏战略董事长田卓鹏表示，历经过去酱酒的回调，所有经销商其实都开始回归理性，开始选择那些资金实力更强、品牌品质实力更优、成长确定性更明显的品牌，在这种商业力量重塑的时候，武陵酒杀出来，有希望成为优质商业力量的收割者。

长久以来，白酒品牌的运营模式大都采用厂家到商家再到消费者的渠道模式，让厂家距离消费者越来越远。而武陵酒则在行业率先进行模式改造，采用直达终端和消费者的超短链模式，中间渠道商被取缔，武陵的产品直供终端和用户。这种模式也被行业称之为“武陵模式”。湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐表示，这意味着公司走出了一条跟别的企业完全不一样的路。是从湖南根据地市场走出来的一条“战略上正确的路径”，并且是可复制的营销模式。

武陵酒的全国化版图中，东南西北已进驻其二，下一步何日东进？东部经济发达，人口基数大，产销规模大，主流消费价格较高，且由于产品结构持续优化和消费升级影响，市场容量仍有增长空间，名酒、区域酒竞争激烈，是全国化不可绕过的战略市场，对武陵酒尚是不小的考验。可以预见的是，自带“名酒+高端酱酒”光环的武陵酒正迎来新的快速发展阶段，武陵酒的全国化征程仍任重而道远，眼前进驻广东之后的表现则更令人期待。