彭舒婷（湖南省农业产业化发展服务中心）

在数字化浪潮席卷各行各业的今天，“互联网+”已不再仅仅是技术工具，而是成为驱动产业变革、重塑市场格局的核心引擎。对于广袤的农村与农业领域而言，“互联网+”市场开拓模式正以其强大的连接、赋能与增效作用，为农产品出村进城、乡村产业增值、农民增收致富开辟了前所未有的新通道。

“互联网+”市场开拓模式，本质上是将互联网、大数据、云计算等新一代信息技术深度融入农村商品生产、流通与服务全链条的创新实践。其核心特征在于：以农产品及乡村休闲服务为核心商品；以“互联网+”为关键支点，构建起跨越时空阻隔、直连生产者与消费者的数字桥梁，极大压缩中间环节，提升流通效率；并以推进新农人与新技术同现代农业深度融合为主线，持续为农村商业注入活力，助力农业供给侧结构性改革与高质量发展。当前，其主要表现形式多样，既有返乡能人、龙头企业借助电商平台带动，也有产业融合催生的新业态；从买卖主体看，涵盖农户对消费者、合作社对企业等多种形态；从技术手段看，移动网络营销因其经济性、便捷性正成为主流；从平台类型看，则形成了综合电商巨头、垂直领域平台、本土化服务商多元共进的生态格局。

在湖南，一批敏锐的市场主体正积极拥抱这一模式，将“互联网+”的基因深植于产业发展肌理，探索出各具特色的市场开拓新路。

天绿农业：田园综合体的“云端”舞者

位于湘西州的永顺县天绿生态农业开发有限公司，巧妙地将“田园综合体”的实体体验与“互联网+”的云端触角相结合。企业依托当地优越的生态与文化资源，打造集香猪养殖、四季果园、稻花鱼养殖、萌宠乐园、民宿餐饮于一体的乡村休闲集群。其创新之处在于，不仅通过电视台、旅行社等传统渠道推广，更善用新媒体力量：项目负责人利用直播经验，在稻花鱼节等活动中策划抖音大赛、朋友圈集赞等活动；建立电商培训室，借助微信、直播及县域农业大数据平台，将“土家农耕”品牌的腊肉、辣椒酱、新鲜水果等特色产品销往更广阔的市场。通过线上引流、线下体验、线上再传播与销售的闭环，天绿农业实现了实体田园与数字市场的同频共振，让深山的优质农产品和特色旅游体验通过互联网走向全国。

“猪倌”赵文：直播镜头下的新农人标杆

岳阳县一佳牲猪养殖专业合作社创始人赵文，是“互联网+”催生的“新农人”典型。他放弃城市白领工作，回乡创办“一佳土猪”品牌。其创新突破在于深度融合生态养殖与互联网营销：一是构建全程质量安全追溯体系，消费者扫码即可知晓猪肉从养殖到餐桌的全部信息，筑牢信任基石。二是开创性采用“直播+农业”模式，通过直播平台记录小猪成长、展示养殖环境，将自己打造成拥有数万粉丝的“养猪网红”，生动演绎现实版“开心农场”。直播不仅直接带动产品销售，还通过“开心农场”认养、农耕体验游等形式，吸引城市客源，促进一二三产业融合。三是积极利用网络进行扶贫，线上直播帮贫困户销售农产品，线下以“保底收购+技术指导”方式带动乡邻标准化养殖，实现经济效益与社会效益双赢。

惠农科技：协同供应链的产业互联网平台

湖南惠农科技有限公司则着眼于构建更高层级的农业产业互联网生态。其打造的“惠农网”平台，覆盖全国数千个县、上万个品种，日均帮助大量农户实现产销对接。平台创新亮点突出：一是提供“找货”“担保交易”“聊生意”等实用功能，高效匹配供需。二是自主研发“真源码”全程防伪溯源系统，为农产品提供“身份证”，助力品牌建设与消费信任。三是通过举办县域农产品网上采购节、开展电商人才培训（惠农商学院）、提供县域电商综合服务等，深度赋能产业链上下游主体。惠农网不仅是一个交易平台，更是一个整合信息、技术、物流、金融等资源的协同供应链服务平台，致力于提升整个农业产业链的效率和价值。

从天绿农业的“综合体+新媒体”融合推广，到“猪倌”赵文“品质+直播”的个人品牌打造，再到惠农科技“平台+生态”的产业级赋能，湖南的实践清晰地表明：“互联网+”市场开拓模式的核心价值，在于以数字技术打破时空与信息壁垒，重塑农产品流通方式，赋能农业生产主体，最终实现小农户与大市场的有效衔接。这不仅是解决农产品“卖难”问题的利器，更是培育新产业、新业态，推动乡村产业全链条升级、实现乡村振兴的关键动力。面向长远发展，随着数字基础设施的进一步完善和农民数字素养的持续提升，“互联网+”扎根乡村大地积蓄发展势能，勾勒出湖南农业农村现代化的全新数字画卷。