红网时刻新闻记者 杨怡晴 摄影 张必闻 龚子杰 老挝报道

位于老挝万象的三江国际商贸城，构成了这座城市最重要商业区之一，这里聚集了大量以湖南人为代表的中国新移民。

穿过三江国际商贸城的繁忙街区，一条被频繁驶过的车辆反复碾压、有些坑坑洼洼的道路，随即进入我们的视线当中。

这条不起眼的路上，密集地“长出了”一间间店铺。不大的门面上大多挂着中老双语的招牌，里面不知道藏着多少位“湖南老板”。

来自娄底双峰的贺要群就是其中的一员。他是邵东女婿，20多年前，在岳父一家的带领下，来到老挝闯荡。

老挝寮劲食品进出口有限公司负责人贺要群。

贺要群成立的老挝寮劲食品进出口有限公司也在这条不知名的路上，不过二三十平方米大小的店面里，琳琅满目地摆着劲酒、郎酒、湘窖、海底捞、海天等40多个国内一线酒水饮料食品品牌的产品。

这可不是一家普通的小超市，商品摆在货架上，并非为了出售，而是说明了贺要群拿下了该商品在老挝的代理权，甚至其中不少都是独家总代理。

这间不起眼的门面，俨然是一个“零售王国”。这种强烈的反差，颇具某种魔幻现实主义的奇幻感。

贺要群公司内展示的国内酒水饮料食品品牌的产品。

但如果将时间倒回2000年初，学医出身、在双峰一家医院从医的贺要群大概料想不到，自己会在异国他乡从商。

事实上，哪怕是20年后的今天，一身polo衫的贺要群依然没有太多的商人气质，也不像许多在老挝闯荡的湖南人一般，具有一种浓烈的“江湖感”。

大多数时候，贺要群都表现得沉着冷静，但交谈时，冷不丁冒出来的几句玩笑话，则传递出他身上一种淡淡的幽默感。

坐在公司内，贺要群讲起20年间的经历，耳边环绕着一道玻璃门无法隔绝的喧闹——那是汽车碾过崎岖不平的道路发出的哐当声，和断断续续的汽车鸣笛声。

起初，贺要群的想法很天真。

2005年春节后的不久，他在老乡的带路下耗时三四天、倒腾不下5趟车，好不容易抵达了老挝万象一处湖南人聚集处。当一阵风刮起的尘土迷住眼睛时，他还在设想，在老挝开家大型医院。

现实是，贺要群在老挝的第一份工作是摆地摊。

白天在“爱德市场”，晚上“转战”湄公河，每年佛历十二月（公历11月前后）举行的塔銮节前后，是生意最火爆的时候，“装袋、收钱……完全停不了手”。

贺要群风风火火地摆起了摊，而来买东西的老挝人并不知道，一开始这位“湖南小老板”口袋里的钱或许还没他们多。

贺要群闯荡老挝的本钱，是自己当医生最后一个月的工资，和临行前姐姐塞给他的1000元钱。在最初的很长一段时间里，贺要群都是赊账做买卖。

“现在看来几乎是‘0成本’创业，靠着老乡、熟人间相互介绍‘这个是小贺，你赊点货给他卖’。”贺要群感慨道：“赚到的第一桶金，全靠老乡间的信任与良心。”

贺要群正在整理公司货架上的产品。

由于工业基础薄弱，老挝人的生活日用品高度依赖进口。因此，当价格低廉的中国小商品一进入老挝市场，很快就收获了老挝人的“芳心”。

“老挝人买东西几乎不讲价，我们卖什么，他们要什么。”贺要群说道，尽管生活条件艰苦，但是手里有什么货都能卖出去，只要卖出去就能赚到钱。

摆了几年摊后，贺要群从一个觉得回国的表亲那里接手了一家小超市。后来就是在这家超市，贺要群“捎带手”把诊所办了起来。

在缺医少药的老挝，“贺医生诊所”曾是不少湖南人的首选。时至今日，尽管诊所已经关闭，但在老挝的湘商圈子里，仍有不少人习惯称呼贺要群为“贺医生”。

贺要群也常常庆幸于自己学医出身，如果不是这样，他或许已经“命丧异国他乡”。

东南亚地区是登革热的主要流行地区之一。在踏入老挝后的第一个初夏，贺要群感染了登革热。他在药店买了一板最便宜的去痛片，靠着自己的医学知识储备，想办法熬了过去。

如果只是摆地摊、开超市，贺要群大概仅仅是无数来老挝“讨生活”的湖南人中的普通一员。

转型开始于2015年前后。彼时，来老挝做生意的湖南人，早已从老挝北部一路南下。

由于远离口岸、交通不便、进货困难，深入南部村镇摆摊、开店的湖南人，大多会托在万象、琅勃拉邦等中北部地区做生意的老乡多进点货，再分给他们卖。

贺要群在帮老乡进货的过程，逐渐从零售做起了批发。当时，恰逢劲牌有限公司正在计划开拓东南亚市场，在朋友的介绍下，贺要群与劲牌有限公司搭上了线，成为了其旗下“中国劲酒”品牌在老挝的经销商。

贺要群公司的供货清单。

由劲酒起步，贺要群一路“高歌猛进”，过去10年间拿下了国内40多个一线品牌的代理权，光酒水品牌就有十几个。

如今，贺要群“零售王国”的成员还在不断增加。“越来越多的国内品牌开始寻求‘出海’，和我们合作的品牌每年都在增加。”贺要群说道。

从小摊小贩到独家代理，回头看一路以来的经历，贺要群认为，自己所经历的分岔路口，某种程度上来说，是所有最终在老挝闯出点名堂的湖南人必经的转型期。