□农岚程（广西大学）

据中新网报道，最近，AI短剧《被裁掉的女孩》在网上走红，带火了女主角方桃子。在视频平台上，方桃子不仅有个人账号，每日更新动态，还有了自己的粉丝圈子，甚至像真人演员一样，接起了商务。星图数据显示，方桃子广告报价价格不菲，1~20秒视频168000元，21~60秒视频208000元，60秒以上视频258000元。这个广告报价区间，已贵过大部分真人百万粉丝网红，甚至超过不少千万粉丝网红。

天价接单的背后，是当下市场对虚拟IP价值的追捧，拨开流量溢价的表象，更需要冷静审视数字人商业化的优势、隐患与未来走向。

品牌愿意为虚拟形象支付高额投放费用，核心在于虚拟IP天然具备真人网红难以比拟的确定性优势。真人博主、艺人始终面临人设崩塌、言行失范、负面舆情等各类不可控风险，一旦出现问题，品牌前期投入的宣传成本极易付诸东流，善后维权与公关修复成本居高不下。

而AI虚拟数字人没有独立的现实人格，不存在私生活翻车、言论违规等问题，从根源上规避了品牌最忌惮的舆情风险。同时虚拟形象不受时间、场地限制，能够全天候配合脚本修改、画面调整、内容重制，拍摄制作周期短、沟通成本低，极高的运营效率契合当下品牌快节奏营销的需求。叠加优质写实化虚拟数字人供给稀缺，依托爆款短剧积攒的粉丝基本盘，多重因素共同推高其商业报价，这份溢价本质上是品牌为低风险、高效率、稀缺性付出的合理成本。

热度催生高价，光鲜的商业报价之下，行业潜藏的短板与乱象同样不容忽视。现阶段虚拟人承接美妆、美瞳等品类商业推广时，常常模仿真人口吻诉说亲身体验，可数字人无法实际试用产品，此类话术容易触碰虚假宣传的红线。

虚拟数字人并不具备法律层面的独立责任主体资格，一旦广告内容夸大宣传、误导消费者，产生消费纠纷时，追责往往只能追溯至背后运营公司与广告投放方，责任界定、惩处标准尚无清晰统一的细则。技术商业化的脚步走在了行业规范前面，缺乏完善约束的营销模式，很容易让虚拟IP沦为部分商家规避广告合规监管的工具。

除此之外，头部虚拟IP的高额商业价值，也给基层内容从业者带来无形的竞争压力。眼下行业呈现严重的头部聚集效应，仅有少数爆款虚拟人能够拿到高价广告订单，绝大多数批量孵化的普通数字账号流量惨淡、变现艰难。资本扎堆追捧头部案例，容易催生盲目跟风入局的流量泡沫，不少运营方只靠短暂热度炒作身价，缺少长期IP深耕运营的规划，流量红利退去之后，商业价值便会快速缩水。

虚拟IP迎来商业化风口是文娱行业数字化转型的必然趋势，技术创新理应获得对应的商业收益，但流量溢价不能脱离理性与规则肆意膨胀。监管层面，需要尽快补齐数字人商业广告相关法规细则，明确运营方的主体责任，规范特殊品类宣传话术，堵住虚假营销的漏洞；品牌方投放时摒弃跟风炒作的心态，结合自身产品定位理性选择营销方式，不必一味迷信虚拟人设的避险光环；行业从业者也要找准差异化赛道，AI 承接重复性、标准化内容生产，真人创作者深耕深度情感表达、原创创意、线下交互等难以被算法替代的领域，构建良性互补的行业生态。

科技赋能商业，最终追求的是长效稳健的价值增长。方桃子的天价广告只是行业发展过程中的一个缩影，褪去流量泡沫，守牢法律底线，稳步完善行业生态，虚拟IP才能摆脱短暂的流量溢价，走出可持续、规范化的商业化之路。

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