编者按：跟着学长学姐，感受创业进行时。5月25日起，红网、时刻新闻联合省内高校推出《育见・创业者》系列报道，以大学生视角，跟踪记录校园里的创业之路。

“雨足田畴春水生，青阳浮处有农耕。”千百年来，农人守着良田勤恳耕耘，却常困于酒香巷深、好物难销。

湖南农业大学一群青年学子，以短视频、直播为新农具，以AI创意为新笔墨，组建湘农季丰新媒体团队，走出一条“新媒体+助农”特色创业路。

如今，他们已孵化长沙市启橙食品科技有限公司，打通从田间到终端零售的全链条，让湘地山野风物走出乡野，把丰收的底气还给万千农户。

湘农季丰新媒体团队合影。 资料图

踏垄知农苦，怀心助乡耕

“大杏金黄小麦熟，坠巢乳鹊拳新竹。”田间丰收盛景动人，却让王思婕心绪难平。

下乡走访时，王思婕发现一大难题：农户勤耕细作，农产品品质优良，却缺少品牌曝光、线上流量与稳定销路，一年辛劳，收益难抵付出。

这份助农的想法由来已久。深耕涉农相关专业知识的王思婕，常年扎根田间体察农户真实境况。秉持扎根乡土的初心，王思婕开始思索：能不能用短视频、直播、社群运营这些年轻人擅长的方式，帮优质农产品打开全新销路？

2023年10月，湖南农业大学十余名来自工商管理、电子商务、视觉设计、会计学专业的同窗齐聚一堂，湘农季丰新媒体团队正式成立。在指导老师何喜的带领下，团队走访数十家农业经营主体，深入各村村落摸清农户核心痛点：传统农业企业不懂线上运营、散户不会挖掘产品故事、优质农产品缺乏标准化包装与推广渠道。

经过多轮实地调研摸索，湘农季丰新媒体团队最终锁定“新媒体助农”核心发展方向，内部分工搭建商务调研、内容摄制、直播社群、品牌策划四大业务板块，各司其职深耕乡村服务。

为积累实操经验、吃透农产品线上销售模式，团队成立之初便同步开展公益助农实践。

2024年暑期，湘农季丰新媒体团队参与湖南农业大学“三下乡”社会实践活动，为多个村镇免费提供农产品品牌打造辅导与直播实操技能培训。期间，团队在老种子博物馆协办两期农业企业运营技术培训班；向桑植县上洞街学校捐赠价值2000元的学习用品；通过线上义卖，为流浪动物救助基地筹得1208元善款。

湘农季丰新媒体团队参加校园集市。  资料图

政策春风托远志，耕耘创业造生机

创业初期，设备采购、下乡差旅、宣传物料制作等刚性支出，给湘农季丰新媒体团队带来不小的资金压力。所幸学校与地方政府的扶持政策，为项目稳步发展筑牢根基。

湘农季丰新媒体团队入驻湖南农业大学大学生创新创业孵化基地后，可免费使用工位与独立办公场地，水电、网络费用全免，大幅压缩运营成本。“省下来的每一分钱，我们全都投入业务拓展。”王思婕说道。

与此同时，学院指导老师全程跟进帮扶。团队首次申报省级创业扶持项目时，从申报材料撰写、职能部门对接再到审批流程跟进，老师全程手把手指导，助力项目顺利落地。

“仅凭我们学生自己，很难在短时间内理顺整套申报流程。”王思婕坦言。

场地、资金压力得到缓解后，团队全力开拓市场，却遇上创业路上最大的阻碍——与农户沟通对接难题。

初次下乡拍摄素材时，团队提前备好完整拍摄脚本，可农户面对镜头十分拘谨、不善表达，原定拍摄计划全部搁置。

“我们干脆收起拍摄设备，先坐在田埂上和农户拉家常，等彼此真正熟络后再开机记录。”王思婕介绍。摒弃刻意剧本化拍摄后，质朴真实的田间原生画面，反而更具传播感染力。

2024年4月29日，团队斩获首笔项目收入，依靠为本地农业企业定制新媒体代运营方案，创收8000元。

“这笔收入数额不算大，但背后意义远超数字本身，它实实在在验证了我们的服务模式具备市场价值。”王思婕说。以此为起点，湘农季丰新媒体团队从纯公益无偿帮扶，转向标准化商业运营。

经过一年多的实践摸索，湘农季丰新媒体团队彻底摆脱自掏腰包贴补项目的困境，实现整体收支平衡；近一年项目总营收达数十万元，团队具备稳定自我造血能力。

湘农季丰新媒体团队下乡拍摄短视频。  资料图

双线联动拓渠道，产销一体惠农家

步入稳定发展阶段后，湘农季丰新媒体团队搭建起成熟的“两条腿走路”业务体系，同步布局企业服务、助农代销两大板块，形成可持续、可复制的运营模式。

第一板块是面向涉农经营主体的B2B品牌打造与新媒体代运营服务。湘农季丰新媒体团队已为湖南冠众农业科技有限公司等20余家涉农企业，提供品牌视觉设计、短视频账号代运营、AI营销工具赋能一站式全链条服务，推出基础服务、定制全案服务两种收费模式，客户续约率持续向好。

服务湖南冠众农业科技有限公司期间，团队遇到行业普遍认知误区：企业负责人片面追求短视频即时变现，不认可长期品牌运营的价值。

针对这一问题，团队不堆砌空泛理论，而是用播放量、咨询线索量、产品转化率等真实运营数据拆解底层逻辑，落地小规模试点测试，用实打实的经营成效赢得客户认可。

同时，团队创新摸索出“AI+内容”高效作业模式：依托人工智能快速生成品牌视觉、包装设计、营销文案，再通过短视频、直播渠道精准投放。在某农业企业品牌升级项目中，团队两日迭代产出十余套设计方案，有效降低服务边际成本、提升整体服务效率。

第二板块是零库存代销分润助农业务。湘农季丰新媒体团队与古法山茶油、海华蜂蜜、山林跑山猪、赤松茸等20余种湖南本土特色农产品达成合作，采用销售额分成模式，轻资产运营、无库存压力，助力乡土农货走出大山。

团队深耕真实乡土纪实内容创作，打造自有乡村IP“牛牛元气谷仓”，为本土农产品赋予人文故事与情感温度。

拍摄赫山区赤松茸专题短视频时，王思婕与团队成员全程跟拍记录农户日常劳作，相关内容斩获百万播放量，吸引外地客商主动洽谈订货、实地探访种植基地，直接推动当地赤松茸种植规模从10亩扩建至80亩，培育起一条乡村增收全新产业链。

拍摄山茶油老匠人专题时，团队放弃固化拍摄脚本，以闲谈式采访挖掘古法榨油工艺与匠人坚守故事。负责现场采访的队员回忆：“聊到祖传榨油手艺时，老人眼里满是光亮，那些自然流露的神态与话语，才是最珍贵的纪实素材。”

业务推进过程中，团队发现线上内容虽能高效引流，但消费者信任建立、私域用户沉淀离不开线下实体体验场景。为此，团队依托校园开展多场快闪体验活动沉淀线下流量，其中农大鲜果试吃活动单场销售额达6775元，新增社群私域用户三百余人，成效亮眼。

湘农季丰新媒体团队由此形成清晰认知：线下体验场景，是积累用户信任、沉淀私域流量的核心入口。

基于这一判断，团队突破单一线上代销模式，启动自主品牌化布局。2026年4月，长沙市启橙食品科技有限公司（下称“启橙食品”）完成注册，注册资本20万元，王思婕持股33%。

依托湘农季丰新媒体团队整合上游农产品供应链、品牌赋能的能力，启橙食品承接线下终端零售与用户运营服务，最终构建起“线上内容引流+线下活动沉淀+实体门店承接”的完整商业闭环。团队在长沙城际铁路出站口落地首家鲜榨果饮门店，主打“从枝头直达杯间”的鲜果消费理念。

湘农季丰新媒体团队下乡拍摄调研。 资料图

回首耕耘路，蓄力拓三湘

回望一路创业历程，湘农季丰新媒体团队坦言，创业初期急于拓展业务、追逐短期流量，缺少标准化服务流程与长期发展规划，人力投入巨大却难以沉淀长效成果；如今团队调整发展思路，以标准化服务体系为根基，深耕长期品牌价值，稳步向前发展。

面向未来一至三年，启橙食品制定清晰发展蓝图：业务层面持续夯实新媒体代运营、农产品代销两大核心主业，打磨优化启橙线下鲜果门店运营模型，计划布局长沙高铁站、地铁枢纽、高校周边多家直营鲜果门店；人才层面将团队规模从现有15人扩充至30人，重点吸纳供应链管理、数据分析、品牌视觉设计专业人才；社会效益层面，全力打造湖南本土标杆性大学生助农品牌，让“湘农季丰”成为湘货上行的青年特色名片。

王思婕心中有一份期许：未来大众提起湘农季丰，能记住这群扎根乡土的青年学子，记住这群深耕湖南乡村的大学生，踏踏实实地帮农户把山野好物销往全国各地。她最想听见田间老农一句朴素认可：“这个东西，是湘农季丰那帮年轻人帮我卖出去的。”

“乡村创业的理想很美好，但落地过程满是现实难题：天气、物流、农产品时令周期、农户信任建立，每一项都是不小的考验。”她寄语在校学弟学妹：不必害怕创业失败，但切勿盲目跟风入局；先落地验证真实市场需求，再循序渐进布局盈利模式。

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报道团队：徐晶 王静雯 李宇晟 江昀轩

指导老师：汪衡 任晔 青晓彤