7月5日，长沙海伦堡·爱ME城市营销中心聚集了很多看房的顾客。

继宜家公寓五折开卖后，近日长沙又见公寓价格跳水。记者注意到，有中介在朋友圈打出“单价3500元，抄底融城CBD”“用价格颠覆想象”等字眼的营销海报，公寓“3”字头重出江湖引发市场热议。

去年11月，打出“3”字头宣传的房源雅居乐新地刷屏长沙人民的朋友圈。而今年海伦堡·爱ME城市推出特价房源，该项目位于万家丽路与汇金路交会处，与长沙理工大学（云塘校区）仅一路之隔。该项目分两期开发，二期规划为4栋高层以及1栋公寓。这次的特价房源就是在项目二期33㎡至45㎡的公寓。

按照3500元/㎡的价格计算，一套33㎡的公寓，总价仅11万元出头。

实地探房

特价房源等开盘再公布价格

7月5日，记者以购房者的身份实地探访了这一项目。当天上午，海伦堡·爱ME城市营销中心聚集了大量看房的顾客。沙盘旁有不少意向人群听取现场置业顾问介绍项目信息，沙盘后的座位已被占满。

据悉，该项目此次售卖11号楼栋，该楼栋一楼为商业楼层，二楼为物业用房，在售公寓主要集中在三至十楼。

据置业顾问介绍，海伦堡·爱ME城市预推出300多套33㎡、34㎡、40㎡、45㎡、68㎡等多个户型的毛坯房源，并且每层只有一套68㎡户型的房源。但是记者咨询发现，公寓的价格与中介的宣传海报并不相同。

接待记者的置业顾问按3800元/㎡的项目整体均价，给记者推荐了一套45㎡的公寓，总价在17万元左右。当记者问及是否有海报宣传的3500元/㎡特价房源，置业顾问却称具体价格需等到开盘公布。

记者在样板间看到有不少人实地看房，当有人表示想提前锁房时，这一想法被拒绝。置业顾问称：“有购房意愿的客户很多，如果想买，需要早点下手。”而该项目或将在本周末开盘。

事实上，这是海伦堡·爱ME城市第二次打出特价的营销宣传。今年4月，该项目曾对外宣称4000元/㎡起的价格。

走出困境

打造贴合市场需求的产品

从今年市场销售端来看，“以价换量”仍是大部分小户型公寓项目去库存的共识。

除了长沙天心区的海伦堡·爱ME城市，此前还有碧桂园城市印象特价清盘，均价6500元/㎡，该项目在去年已经经过一轮降价。甚至，连“网红盘”北辰三角洲也加入了队伍，其C1区建面约44㎡至65㎡的LOFT公寓现房，单价降至11500元/㎡起。此前，该项目均价约在15000元/㎡至17500元/㎡。

以价换量，降价促销的操作，与长沙公寓库存高企不无关系。

根据湖南中原数据显示，截至今年5月份，长沙内五区商务公寓存量92112套，存量面积458.36万平方米，去化周期为45.6个月，去化周期仍处于较高水平。

除了特价房、折扣等常规促销手段，各大政策的出台也在推动公寓去化。今年4月，长沙出台《关于推进非住宅商品房去库存的若干意见》，促进非住宅商品房库存有序去化。前几日，长沙发布了实施细则，明确购买新建非住宅商品房的，按契税计税依据的1％给予补贴；新购买存量非住宅商品房且持有1年(含)以上转让的，对购买方按契税计税依据的4％给予补贴。

克而瑞湖南分析认为，对于当下长沙公寓市场而言，以价换量非长久之计，在产品定位、创新等方面多下功夫，打造贴合市场需求的产品，才能真正走出困境。