编者按：楼市正在经历一轮漫长的“休市”。以1月23日武汉“封城”为观察节点，房地产企业全面停摆已达26天。随着时间的推移，房地产作为中国最大的制造业，销售回款、项目复工、土拍、投融资等方面受到的冲击越来越大。

但另一方面，多家房企正在逆势疾行：营销创新、境外发债、招兵买马，酝酿转型……各地的行业扶持政策也相继出台。突如其来的春寒，未见得就能撼动丰收的希望，人民日益增长的美好生活需要仍在，危机背后也酝酿着新的行业机会。

从即日起，红网房产频道特别推出“楼市春耕计”系列观察报道，旨在记录特殊时期下的楼市生态，捕捉行业风向，提振发展信心。雨水至，春耕忙。我们深信，只有在春天播下种子，才能收获秋天的喜悦。

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楼市春耕计 | 75折“白菜价”售房？楼市线上营销战升级

红网时刻记者 戴丹 长沙报道

（长沙市内五区商品住宅周度成交走势图。 图表来源：湖南中原数据平台）

拐点尚未明确，鏖战仍在继续。

突如其来的疫情，不仅打破了人们正常的生活节奏，而且也影响了正常的经济循环。

2020年1月26日，为有效预防肺炎疫情蔓延，中国房地产业协会发出倡议，建议房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。

随后，全国各地的商品房售楼部暂停对外开放，房地产中介机构门店暂停营业；部分城市甚至关闭网签系统，暂停房屋交易；多个城市要求工地停止施工……一边是销售停滞，无法及时复工，一边是成本支出高企，房地产企业面临着双重夹击。

节后新房市场0供应

春节本来就是地产行业的淡季，加之受疫情影响，楼市成交急剧下挫。

据克而瑞监测到的84个城市数据看，2020年春节假期以来，截至2月17日，外部环境的压力导致超95%的城市新增房源遭遇“零供应”。尤其春节后一周（1月31日-2月6日），随着疫情形势逐步严峻，84城供应量再度骤降至4万平方米，与2019年同期相比降幅达高97%。

拿地数量也在明显下滑。有数据显示，2020年春节复工后首周，100大中城市土地成交宗数仅为50宗，去年同期则为158宗，同比下降68%。

大势之下，长沙楼市也未能幸免。

据湖南中原数据平台显示，2020年2月第一周（2月2日至2月8日），长沙内五区新增商品住宅供应为0，这也是长沙内五区连续两周0供应。

同期的成交数据也颇为尴尬：2月首周，长沙内五区一手住宅成交5套，成交面积0.06万方，有成交的4个楼盘分别是万科魅力之城、金茂建发观悦、长沙高铁吾悦广场、碧桂园荟隽棠。

“大部分售楼部关停，消费者无法现场看房，成交惨淡在意料之中。”对于这样的成交数据，湖南中原战略发展中心总经理陈世霞表示不意外。

（房企、中介线上销营霸屏微信朋友圈）

房企开启线上花式营销

疫情来袭，多家房企积极应对，除了鼎力支援疫情抗击外，“线上售房”一时间成为业界焦点。

长沙房地产行业在春节后迅速启动“自救”措施，寻求网上营销渠道：线上售楼部、网上VR看房、直播看房、无理由退房、七五折售房……各种花式营销手段层出不穷。

“线上销售互动，这是数字时代的必然趋势，只不过是因为现在疫情的压力，加快了这个线上售楼部的实施。”碧桂园集团副总裁兼湖南区域总裁黎晓林在接受媒体采访时表示。

（恒大集团召开全面实施网上销售新闻发布会）

一向敢想敢干的恒大，于2月16日宣布全面升级线上购房政策，率先行业推出“全国所有楼盘网上购房”，随即又放出了楼盘“七五折”的大招，吸引了数万购房者的关注。

但另一方面，相当一部分行业人士对当线上销售模式心存疑虑：房屋是大额交易的特殊商品，没有实地情境体验很难实现成交，线上售房实为是房企“迫于无奈之举”，收效甚微。

最新一周（2月9日-2月15日）的湖南中原数据显示，长沙内五区一手住宅的单周成交回升至148套，成交面积1.92万方。而2019年长沙楼市同口径统计的周均成交数为1469套、成交面积18.56万方。供应方面，市内五区新增商品住宅继续为0供应。

专家：全年业绩或下调5%-10%

楼市后市走向如何？

易居企业集团CEO丁祖昱就表示，对后市持“谨慎乐观”的态度。在他看来，2020年商品房销售总量回落是大概率事件。但此次疫情相对乐观之处在于，发生在全年销售淡季的2月份，往年2月份原本就是全年销售淡季，销售占比不到全年的5%，即使整个2月成交为零，对全年销售的影响也不到5%。“疫情对全年的销售影响最多在原有基础上下调5%-10%。”

目前中央和地方政府正在打疫情歼灭战，随着房企顺利复工，以及相关政策和措施的落地，为企业走出低谷做铺垫，3月份或将恢复产能。而市场上，越来越多的开发商正在采取一切促销手段活跃市场，增加交易量。

从现阶段来看，2020年的中国经济走势尚不明朗，任何市场其实都是风险和机遇并存。当下楼市还有哪些精彩值得期待？红网“楼市春耕计”后继将一一为您揭晓，敬请期待。