刘敏灵在仓库给客户打包。
红网邵阳站8月12日讯 (记者 刘丛龙)8月9日,在隆回县通程宾馆的仓库,90后淘宝店主刘敏灵正在打包发货。他身材矫健,身着T恤,说到他所经营的网店时,不时面带微笑调侃几句。
打工生涯历练人生
刘敏灵是隆回县司门前镇人,一次偶然的机会,远在北京的表哥给他打了个电话,说生意缺少人手,需要人帮忙。在征得父母同意后,17岁的他毅然踏上开往北京的火车。
刚到北京,眼前的繁华让他对未来无限憧憬,然而在表哥那里工作一段时间后发现自己不能适应。于是主动离开表哥,开始寻找新的工作,他去了一家能提供宿舍的保险公司。
“每天6点起床,7点开始上街发传单,然后去公司、小区挨家挨户敲门,向客户推荐自己的产品,基本上回家都是晚上9点到10点。”他回忆道,“刚开始的时候,生活非常艰辛,发的工资基本上只能维持生存,有的时候为了省钱,晚餐都是白馒头就豆腐乳。”
为了能增加收入,他利用周末等业余时间和同事一起在外面做兼职。然而好景不长,在外兼职的情况被当班经理发现,以违反公司条例为由把他开除了。生活一下子失去了支撑,半个月里,他睡过肯德基、麦当劳、网吧、街道长椅,换了不少工作。
从零开始,网店起步
2013年初,刘敏灵与同镇的一位女孩结婚。成家之后,从北京回到了家乡。
北漂的生活虽然苦涩,但却收获颇多。在保险公司的经历和后来的摆摊生涯让刘敏灵懂得如何与客户沟通,学会如何营销。
同年7月,刘敏灵在网上注册了他的第一家网店:亮绣绣花鞋,专营老北京布鞋。为了支持网店经营和基本生活开支,妻子去公司上班赚钱,兼职打理网店,而刘敏灵全职经营网店。一切都是从零开始,刘敏灵和妻子一起学习开店,学习怎么新品上架,怎么打造爆款,怎么吸引客户流量。半个月之后,他们的网店有了第一单生意。这给了他们极大的鼓舞,正当他们对未来充满信心的时候,网店业绩却也是一波三折,平均每月仅出售30单,这样的销量持续了半年。
网店刚起步阶段,刘敏灵经常去逛一些新手论坛,在里面结识了很多创业的大学生和在家带小孩的年轻妇女,学习别人成功之处。网店生存和竞争都异常激烈,很多人做了3个月或者5个月因为业绩惨淡放弃退出,可他却坚持不懈。当有人问他如此坚持的理由,他经常说,“自从开始经营网店,我一不小心就爱上它,它将是我事业的起点。”
经验:用户体验是核心竞争力
今年7月底,他的淘宝店已经两岁,从月均30单的业绩到现在月均7000单的业绩。“按照目前的增长速度,年底前有望突破月均10000万单,实现从小卖家到大卖家的跨越。”刘敏灵信心满满。生意越来越好之后,夫妻二人都全职经营网店,丈夫负责网店运营和技术,妻子负责客服和售后维护,两人配合默契。
谈到网店的核心竞争力,他始终认为,尊重客户,不断提高用户体验才是致胜法宝。客户从网上下好订单后,线下第一感受便是的收到包裹时的包装。因为他用心打好每一个包,并附上额外赠品,让客户开箱有喜。
每到过年,因为货物积压,发货速度总是备受诟病。与他合作的快递公司是正月初八上班,他每年正月初六就开始上班,初七之前把所有包裹都打好,初八就发货。当别的店主刚发货时,他的客户已经收到了包裹,让客户感受到发货速度之快。
如果碰上是同城客户,不管多远,刘敏灵都会开车送货上门。如果客户只要一种颜色一个尺码的鞋子,他会多备货几双,如果客户不合适,可以立马进行更换。久而久之,赢得不少用户满意。
刘敏灵用心经营,口碑越来越好,回头客也越来越多。对于在他网店消费过的客户,他都会细心回访,对于老客户,他会定期维护。由于口碑、服务和业绩都非常优秀,他连续8期被淘宝评为“金牌卖家”。对于这份肯定,刘敏灵笑道,“北漂的生活让我学会了坚持,销售的经历让我学会了怎么用心做事和真诚待人。”