裤业展览会上，客商在与本地企业销售人员进行洽谈（记者刘震 摄）

株洲日报8月4日讯300多家全国代理商、50多家电商企业以及株洲本地45家裤业企业参展；开幕当天现场爆棚；45家裤企，平均每家敲定4个战略合作伙伴……

7月20日、21日的2015年中国(株洲)裤业展览会，完成了一次株洲裤业实力的大展示，赢得反响空前。

“你们的T台走秀，比武汉的精彩10倍。”

“再坚持3年，株洲女裤有望超过郑州女裤。”

“株洲女裤，是全国性价比最高的。”

……

300多名全国代理商的交口称道，让芦淞市场管理局局长过德文很欣慰：“真没想到这么成功。看来，展览会一定要坚持办下去。

换角色：本土企业有了话语权

20日、21日，和很多同行一样，“嘉顺女裤”董事长胡忠良从早到晚都在接待客户。

而客户的纷至沓来，也让他有了话语权。

“一个在全国都有名的代理商找到我，要合作，我婉拒了。”胡忠良介绍，对方看中了“嘉顺女裤”10多个样板，要求不付货款先铺货，不好卖的款式还要求退货。

“这得压我多少款，担多少风险？”胡忠良转而寻找其他客户。

据了解，曾经，株洲女裤研发设计滞后，很多厂家先铺货再返货是“传统”。

“但这两年，株洲女裤产业做品牌的意识明显强了，涌现了很多区域品牌，再加之性价比优势明显，大批企业面对代理商有了话语权。”胡忠良表示。

不仅是“嘉顺女裤”，展览会上，“蜻依莲”吸引了46个代理商上门，最后只选定了4家优质客户，进行深入合作，“我们的筛选标准是，我可以先打板先铺货，但1个月内必须返回不要的，逾期不候。”

“株洲裤业的话语权回来了。”过德文告诉记者。

小企业：迎来成长的“春天”

除了“嘉顺女裤”、“永恒心”等知名企业，收获最大的，是小企业。

此次参展的45家本土企业，一半以上是小企业。展览会上，很多小企业迎来了成长的“春天”。

首先是收获了订单。“此次来的300多个代理商中，有大客户，但也有一半是中小客户，中小客户跟小企业更加匹配。有客户当场就打了30万元预付款。”“奈点服饰”董事长蒋刚兵说。

其次是看到了差距，看到了追赶的方向。“蜻依莲女裤”总经理尹秋英表示，公司是第一次参加大型展览会，也是此次参与了T台走秀的唯一小企业：“很多小企业信息不足、资源有限，设计上完全跟风，难以确定既符合市场又有特色的开发设计方向，这次展览会，我们跟很多客户深度对接，确定了定向精准研发的路子。”

“株洲不像长沙，有‘忘不了’、‘圣得西’等大品牌，株洲女裤企业，70%是小企业。因此，做强小企业，让小企业成为小巨人，对服饰集群产值过千亿至关重要。”尹秋英说。

株洲男裤：重回全国大视野

株洲不止有女裤。此次展览会，15家男裤企业的参与是亮点。

“让株洲男裤重新回到全国大视野中。”“博果尔男裤”董事长陈龙宾这样评价展览会的意义。他告诉记者，相较株洲女裤，株洲男裤起步其实更早，但因为利润低薄、缺乏配套，逐渐销声于全国业界。

“但无名不等于无实。株洲男裤跟广州、福建等地比，一条裤子要便宜七、八块，品质根本不差，性价比的优势很明显。”陈龙宾表示，此前，“博果尔男裤”主攻南方市场，已有18个省级代理商，此次展览会上，又拿下了5个北方代理商，“真希望展览会持续办下去，给株洲男裤一个集体发声的平台。”

融资：参与银行从一家增至五家

此次展览会，举办方邀请了5家银行参会。

“以前，芦淞服饰产业只有一家银行放贷。”胡忠良表示，此次邀请民生、光大、中国银行等5家银行参会，“先让银行了解芦淞服饰的实力和潜力，了解就是支持。”

“裤业展览会一定会持续办下去。下一届，我们还将邀请设计、布辅以及更多的电商企业参与，既突出裤业这一主题，又按全产业链的要求构架盛会。”过德文最后说。