市民在微店选购商品。（记者 谭清云 摄）

株洲日报7月16日讯微商是指以微信、微博等社交工具进行产品展示与销售的卖家，以在微信朋友圈卖货最常见。

“15年前做阿里巴巴的，基本上都赚翻了；10前没做淘宝的，肯定别有一番滋味在心头；如果还不抢占微商先机，到头来必定追悔莫及。”近年来，微信朋友圈“战火纷飞”，一个又一个微商创业的故事，令人血脉贲张。

在记者微信通讯录的近200名好友中，至少有10余人每天发布产品信息，产品包括服装、箱包、水果、化妆品等。玩手机也能赚钱吗？微商真有这么好做？买东西有保障吗？7月15日，记者对此展开了调查。

微商赚钱吗？

有人月入万元，也有人“打酱油”

朱婷越来越“不务正业”了，每个月两千多元的工资，给小孩买几罐奶粉就所剩无几了。但她在朋友圈代购名牌包包，一笔订单说不定就能赚足整月的工资。

“在美国的同学刚好有渠道，今年5月正式启动‘跨国合作’。”朱婷说，她主要负责在微信朋友圈发实物照片、联系买家，同学在纽约邮寄发货，利润五五分成。

在她的朋友圈，记者看到扎堆的国外品牌包包图片，其中一款KS白色包包售价为1399元，MK经典款打出特价2280元。“实体店售价往往高一倍。”朱婷说，因为价格上的优势，爱美的女性往往抵不住诱惑，微店经营2个多月，她平均每个月可分到5000元以上。

她把更多的精力花在图片处理上，并且发动朋友转载链接地址。按照她的说法，代理名牌包包、护肤品等，利润空间较大，月入万元不是梦。

但据记者调查，虽然做微商月入万元的现象很常见，但打酱油一族却是大多数。

株洲县某职业学校教师fish一年前在朋友圈里搭建了“鱼鱼小铺”，刚开始代理护肤品，后来改成衣服，最近已有2个月没更新状态。“我早就不做了。”fish告诉记者，刚开始做微商时，每套护肤品她都自己试用，并随时发布产品试用效果，朋友捧场的也多，前几个月平均收入有3000元左右。

后来发生一件事，让她耿耿于怀。“产品突然就销不动了，连回头客都没有。”fish找到她的朋友打听，原来是使用她产品的顾客脸上长痘痘，消息在朋友间传开，她的生意也没法再继续。

“一定要选对产品，积累口碑。”fish最终关了“鱼鱼小铺”，她觉得再无法“鼓起勇气”赚朋友的钱了。

微商好做吗？

买卖双方做朋友，也靠“吸粉”生存

微商注定是要靠圈子粉丝消费产品的，因此，粉丝数量往往决定销量。

朱婷的顾客，有相当一部分是她在论坛、网站或微博的粉丝。为此，她经常组织网友参与某些主题论坛，为相关品牌的推广积攒人气。

朱婷坦言，朋友圈里直接的朋友成交很少，基本上是通过“朋友的朋友”，经过几次转发后过来消费。“转发一个月，哪些人是你的客户就基本明了。”她说，朋友圈卖得再便宜，人家都以为你赚了他的钱，与顾客交朋友，才能延长链条。

据了解，眼下做微商的，多数是在朋友圈和空间里做宣传，做的都是熟人或熟人介绍的生意，货源主要有三个途径，代理、代购和自己采购。做代理充当的是“销售员”，货源从上家拿，卖出去之后赚个差价；代购商品近年来随着微信的兴起，从淘宝等B2C网站上转战至微信、QQ空间。

“有时候朋友圈疯狂转发的关注微信号领取商品的信息，有可能就是一场吸粉、骗取个人信息软件。”城区某网络公司销售经理陈亮告诉记者，靠活动吸粉的方法屡试不爽，一些个人微商也会发起类似活动，转发信息集满多少个赞送产品等。

微商背后是什么呢？相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，采用代理机制的品牌微商具有明显的层级性。“售价100多元的面膜，根据代理层级不同，拿货价只要2元至30元。”fish爆料，微商链条上的利润数字惊人。

事实上，要加盟某些品牌的微商，通常需要缴纳金额不等的保证金。fish最开始卖一款活性水，是最底层卖家，当初她进入微商队伍时，除囤货外，还交纳了1000元保证金。

除了代理模式外，还有一部分是个人卖家的自营模式。他们往往有自己的产品，有客户需求时直接送货，在价格和利润方面有较多的自主权。

微商靠谱吗？

尚未出台监管条例，消费者上当难维权

天元区大湖塘社区的周女士肤色有点暗沉，前不久朋友告诉她，某微商卖一款“马上可以变光滑白皙的面膜”，立刻戳中了她的痛点。

“用后一星期就开始出现红斑点。”她想过维权，却又无直接证据。

根据她提供的产品包装盒，记者发现这款名为“俏十岁”的产品logo线条粗犷，产品名部分字体棱角不够分明。“明显是山寨货。”周女士说，因为是朋友推荐，当初并未多留个心眼。

事实上，微商中存在的诸如兜售假冒伪劣产品、无售后服务等问题不容忽视。记者上网检索发现，今年3月18日，南京首例微信传销案宣判，号称“亚洲催眠大师”的陈某，因领导、组织传销活动罪被判刑8年，并退赔被害人损失总计461.5万元。

记者就此采访到市工商局相关人士，该人士表示：工商只是执法部门，目前没有针对微商的相关法律条例，因此他们也不方便干涉。

本报法律顾问易露认为，以销售为目的在朋友圈进行营销也属于商业广告，其内容也应受到广告法、消费者权益保护法等法律法规的规制。根据规定，经营者主体是个人的，现行法律法规未强制要求办理工商注册，但经营者应当向第三方交易平台提交其姓名、地址及其他相关身份信息；经营者主体是企业的，应当办理工商登记。

易律师认为，由于没有第三方交易平台监管，很多微信商家没有备案上述卖家信息，因此容易造成一些卖家借机欺诈、售假之后删除相关记录或跑路的现象，增大了交易风险，消费者应谨慎。她提醒市民，一旦买到假货，除了保留相关证据之外，还要求对产品进行鉴定公证，并走诉讼途径。

【记者手记】

微商如何走得更远？

微商在带给我们便捷的同时,也面临着被“三无”、高仿、假冒伪劣商品侵害的风险。因为在朋友圈发布商品信息，仅仅依靠图片、文字，很难说明质量问题。

当附加了个人诚信品质的商品在微信朋友圈迅速传播时，这也是卖家个人品格在朋友圈中的传播。如若一名微商从不销售假冒伪劣商品，那他的口碑在朋友圈就会越来越好；反之，当其口碑迅速下滑时，其在朋友圈无立足之地，连现实中的朋友也没得做！

因此，要让微商走得更远，就必须打出“服务+信誉”的组合拳，同时，相关部门也应加强引导，出台相关监管条例，让微商走上更加正规的轨道。