文明：白手起家三“步”曲

创客语录：

“创新，不要跟着别人的步伐走，要培养自己的核心竞争力。” ——文明

“你为什么能把生意做得这么大?”

“天时地利人和，人是最重要的。”

“80后”文明简洁明了地回答了记者的疑问。尽管才30出头，她却已经是拥有亿万资产的公司老总，掌管着自己的服装厂、服装销售公司和电商平台，为近千人提供就业机会。

“16年前，我只是一个一穷二白的农村妹子，19岁就南下广州打工。”文明带着笑容，向记者讲起自己白手起家的创业往事。

没有机会时“积跬步”

文明出生在益阳一个普通农家，兄妹四人，她排行老二。1999年，从益阳师范学校毕业后，她被分配到当地的学校任教。还没报到，文明的哥哥突然被一场车祸夺走了生命。哥哥去世前一直跑长途运输，其收入是全家主要经济来源。为了父母和弟妹，文明放弃了工作，南下广州打工。

初闯广州，文明不懂粤语，文凭也不够高，找工作处处碰壁。最后，在朋友的帮助下，她到一家男装成衣店当了销售员。

文明只用了一个月就摸清了服装销售诀窍，三个月后，凭着出色业绩，晋升为成衣店管理人员，开始接触财务管理。

“一个人出发点不同，做事的方法和效果就不同。我离家打工时，就下决心，将来要自己创业，让家庭经济宽裕，让父母看到我有所成就，减淡哀痛。”虽然并不确定自己会在哪个行业创业，但文明认为企业的运作模式是相通的，于是对于企业管理、市场销售等所有做生意的环节都学得特别用心。

每天下班后，文明便去夜校进修。考取会计从业资格证后，她又到多个企业兼职当会计，学到了企业资金调度、资产管理这些管理经验和技能。

“准备充足，才有机会。”从19岁到22岁，文明就这么一点点积累着自认为创业可能需要的知识和经验，等待着机会来临。

抓住机会“跨大步”

2002年，一位在广州做童装批发生意的亲戚有一个摊位要转手。“服装批发销售，我太熟悉了呀，这不正是我的机会吗!”文明向家里借来全部积蓄，加上打工时的积攒，盘下了亲戚的摊位。

接手后才发现情况不对。亲戚的摊位在一家新开的高档商场里，租金昂贵，人流稀少。“每个月都亏一万多，连亏几个月，撑不下去了。”文明当机立断退掉了商场的摊位，到当时人气最旺的荔湖童装批发市场重新找摊位。市场里只剩紧挨着公共厕所的一个20平方米小摊位没人要，可以租给她。

广州常年潮湿闷热，厕所旁的摊位从早到晚笼罩在臭气中。眼见客人一个个被熏跑，文明干脆自己动手清洗公共厕所，每天要清扫好多次。就这样，渐渐有顾客愿意停下来挑选几件童装了。

转眼到2003年，正是广州服装生意最红火的时候，荔湖童装批发市场里每天进出许多海外采购商。文明也凭着“地利”得到了第一笔外单：为一位美国客商代加工20000条裤子，条件是，美国客商只预付100美元订金，前期制作费用得文明自己垫付。“这是一笔大生意，可我没钱垫。”眼看生意要黄，一位开服装厂的益阳老乡伸出了援手，先免费帮她做裤子，等她交货后再补工钱。

“这笔生意我赚了80万，第一次有了这么大笔钱。”文明说，在服装行业打工的经验让她很清楚，想增长利润，必须注册公司，拥有自有服装品牌，而这次“外单”的惊险也令她意识到，要做大生意必须实现“前店后厂”。

于是，2003年下半年，文明成立了广州百川通服装有限公司，并在香港注册了“凯特密欧”童装品牌。接下来所赚的钱，她开始一家接一家收购服装厂。

“就这样，生意越做越大了。”回到湖南前，文明在广州的公司已有7个生产基地、6个自主童装品牌，年销售额突破4亿元。

常胜不败要“先人一步”

2012年，文明决定回益阳二次创业，注册成立了湖南凯特密欧服饰有限公司。

从沿海到内地，一系列难题涌现出来，尤其是招工难、配套难、经营难，生产成本增加，利润空间越来越小。“益阳的市场太小，还照着以前的经营模式，肯定要失败。”文明琢磨着，电商销售是解决市场销路的好方法，尤其是在益阳，电子商务处于起步阶段，将来的发展空间巨大。作出判断后，文明创立了湖南品尚信息科技有限公司，重点发展电子商务直营和电子商务服务外包。公司成立当年，主营业收入就达到5000万元，上缴税金260万元。

“做生意不能跟着别人的步伐走，要先人一步。”对于未来，文明有了明确的规划：在益阳打造妇女儿童用品产业集群。文明说，在广东的6000多家服装企业中，有一半左右的老板是湖南人，完全有可能回乡办厂。目前，她正在规划将与凯特密欧服饰和品尚配套的13家相关企业引进益阳，并联合在广东部分同行企业，谋划在益阳开发建立纺织服装产业园，打造中南最大的妇女儿童用品批发市场，“我的目标是，将来人们一提起妇女儿童用品，就马上想到湖南、想到益阳。”

创客名片

文明，35岁，毕业于益阳师范学校，湖南凯特密欧服装有限公司总经理、湖南品尚信息科技有限公司总裁，益阳市电子商务协会常务副会长，益阳市女企业家协会常务副会长。

2003年，在南下广州与弟弟共同创立广州百川通服装有限公司，专营童装生产、销售，旗下注册有凯特密欧等6个自有童装品牌。2012年回乡创业，成立湖南凯特密欧服饰有限公司、湖南品尚信息科技有限公司，集儿童服装研发、生产、销售、出口贸易、专卖专柜、加盟和电子商务于一体，仅在湖南，就为当地就业人员及应届毕业生新增就业岗位600个以上。文明先后被评为益阳市“创业标兵”、“巾帼创业新星”。

记者手记

为自己创造“天时地利人和”

白手起家的文明说创业成功“秘诀”是“天时地利人和”，乍一听，她运气好到“爆棚”，成功全因天公作美而无往不利。细细看来，实在应归功于她精于谋事、善于做事，她一手为自己创造了“天时”、“地利”、“人和”。

19岁南下打工时，文明一无所有，但她懂得积累。到服装店当销售员，就认真学习销售技巧;晋升为管理人员，则努力掌握管理经验;到企业兼职做会计，又千方百计学到了企业管理、企业资金调度和资产管理等技能。正是凭借积累的知识和经验，文明才有信心接下亲戚的摊位，才有能力扭亏为盈。机会只留给有准备的人，文明乘着这个“机会”赶上了广州服装贸易最红火的“天时”。

文明接手亲戚的童装摊位时，因为选择的地点不合适连亏数月，到人气旺的荔湖童装批发市场后，又只租到公共厕所旁的摊位，臭气笼罩，实在谈不上“地利”。为了留住顾客，文明亲自清扫公共厕所，一天数次，积年累月，终于为自己打造出一块“旺地”，走上创业成功之路。

创业之初遇到难题，文明懂得向老乡求助，乡情乡亲为她提供了“人和”。事业做大之后，文明选择回到家乡，将“人和”做到了最大化。（记者 彭雅惠）