5月25日，郴州市首家生态蔬菜观光园，市民在这里既可观光,又能采摘品尝,还能下厨烹饪。组图/实习生杨杨记者/杨旭

三合乔龙生态农业有限公司董事长王硕丰。

潇湘晨报5月28日讯 5月24日，郴州三合乔龙生态农业有限公司电商平台正式上线，郴州市民在网上下单之后，两个小时之内，新鲜的蔬菜瓜果就能配送到市民家中。虽然只有高中文化，郴州三合乔龙生态农业有限公司董事长王硕丰仍然坚持请来专业的团队，做了这款APP。

一蔸蔸青菜鲜嫩欲滴,一个个葫芦笑容可掬……潇湘晨报记者来到郴州北湖区三合村。这是郴州市首家生态蔬菜观光园，市民在这里既能欣赏观光,又能采摘品尝,还能下厨烹饪。

菜园在朋友圈火了每天游客上万

王硕丰是土生土长的三合村人。1996年，他随着村里的一帮年轻人到东莞打工，开始在毛织厂做编织工，后来自己当老板开饭店。2001年夏天，三合村发洪水，王硕丰家里被淹。王硕丰赶回郴州看见洪水退去后家里一片狼藉，决定结束在东莞的生意，返乡创业方便照顾家人。

在做过几年建筑工程之后，王硕丰搞起了瓜果蔬菜批发。不久，他发现零售市场的菜价高出批发价一大截，寻思着，“我们的蔬菜能否从基地直接到老百姓餐桌上呢?”于是他开了一家蔬菜直销店。生意火爆后他又开了几家直销超市。

2013年4月底，在山东寿光参加蔬菜博览会时，大棚里那些奇特的瓜果蔬菜让王硕丰非常震撼，他决定，在自己的家乡也建一个这样的蔬菜观光园。当年6月29日正式动工建棚，3个月后完工。他没有做过广告和推广，就是一些路过的市民在这里拍了照，发到微信朋友圈。没想到开园第一天生意就爆棚，当月，日均游客量上万人。这是王硕丰第一次感受到互联网的巨大影响力。后来，他又相继建设开放了蔬菜主题餐厅、蔬菜认种园、采摘园、生态乐园、动物园、骑马场等。

建了网店APP还有配售实体店

对于最近流行的互联网+，王硕丰并不陌生。

2014年，他就尝试着将互联网与三合乔龙的蔬菜以及观光农业有机结合，建立起了三合乔龙网上商城，并开放了郴州第一家专业农副产品配送中心，与七家直营门店构成线上线下为一体的农副产品采购中心。

消费者可在网上逛“农副产品市场”，足不出户享受生态农副产品配送到家的便利。也可在线预订农庄餐饮及娱乐项目，省去了排队及等菜的时间，全程畅玩无障碍。这种新型的购物模式方便快捷、省时省力，也可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。

今年，他又邀请专业团队，建设了自己的APP，并且针对电商平台建设了一个郴州最大的配售实体店。他将公司所有的农副产品全部集中在这个实体店里面，作为线上交易服务的一个体系。市民通过电商、微信两个平台下单后，两个小时之内，郴州城区可以配送到家。

成功秘籍

资金不足拉村民入股

到目前为止，王硕丰在三合乔龙生态农业这一项目上的投资已经达到7000万元。实际上，他刚从东莞返乡时，手中的钱并不多。他正式决定搞生态农业项目时，手里也仅仅只有几百万元，这些钱如何撬动这个大项目?他的经验是通过合作社+公司+农户的模式，村民有的以耕地入股，有的以现金入股，村民们股金少的几万，多的有数十万。

2012年3月份开始，他流转了300多亩土地，从事农业生产，此后规模不断扩大。他介绍说，土地的租金是800块钱一亩，2013年产生了40%的利润。也就是说当年村民每亩地可分红1120块钱。当地村民有三块资金来源：土地租金，分红，还有就是工资，公司除了专业的管理人员之外，其他的都是本村的和附近村民。

2014年，公司实现销售收入5000余万元，利润400多万元，公司直接安排就业岗位385个，带动了三合村38家农家乐和农家客栈的发展，带领2300户农民生产蔬菜，村民每户年增收1.5万元。

经验教训

搞农业要充分防范天灾

“搞农业收益低，风险却很高，特别是一些突如其来的极端天气，一不小心就会让你血本无归。”5月24日，王硕丰说，如果从事农业领域的创业，对于一些天灾一定要有充足的准备，及时做好预防工作。

2012年4月12日，一场十级大风将蔬菜大棚刮倒了，辛辛苦苦种的100多亩小白菜全部被压垮，经济损失达200多万。

“我们这儿从没有刮过这么大的风。”王硕丰坦言，经过这件事后，自己知道了怎样搭建更牢固的棚子。后来，有一次下冰雹，有些村民的大棚被冰雹砸得稀烂，他建的大棚却只是顶棚稍微凹进去一点，避免了损失。

现在，王硕丰会经常和气象部门沟通，获取各种短期、长期的天气预报，他认为，搞生态农业，及时掌握气象变化，才能尽可能规避风险。

举手提问

农业领域创业考虑好风险和资金

提问一：如果想在农业领域创业，你认为最大的困难是什么?有哪些需要注意的?

王硕丰：政府对农业支持力度大，政策也好。但是农业这个领域一旦做起来还是跟想象中不一样。

我开始创业时，想着搞个一两百亩就够了，自己也没想到能够做到现在5000多亩的规模。很多人以为搞农业门槛低，其实在这行创业成功率非常低，有5%的成功率就不错了。主要是很难坚持，因为有太多的意外。比如，农产品价格的波动是比较大的，像去年的广东菜心，几乎是没一个赚钱的。还有就是像洪灾、低温冰冻等天灾，也很难防范。

还有就是资金的投入。农业看似不需要太多投入，但是当真正达到一定规模，投入是非常大的，我们现在投入已经几千万了。像这些大棚，每个投资都要100万以上。而且我们所有的资产都不能作为固定资产来抵押，从银行贷款也非常困难。再一个就是土地流转的问题，做小规模的还可以，真正要做到很大规模，还是受到很多制约。

比如我们要在这一片做一个基地，流转过程中间，如果有个几户不同意，整个项目就很难实施了，现在生态都是机械化生产，夹在中间，整个项目就做不下。

提问二：对年轻人创业，尤其是你这种返乡创业的，有什么经验分享?

王硕丰：年轻人创业要不断更新自己的思想，和时代接轨。出现了一些新鲜事物，就要争取能够为自己行业所用，这很重要。像我开直销超市，是郴州第一家。要不断开拓，就要开拓思想。比如我们创造的从基地直接到消费者手中的模式，就结合了互联网这个新鲜事物，把好的模式，为自己所用，算是一种嫁接。

其实，我们搞电商投入并不大，因为本身有一个专业的队伍。以前搞生态农业，可能只是简单的基础设施建设，现在还要做产业引导，让农民自己致富，我们的事业才能越做越大。

政策扶持

湖南供港蔬菜可直接对接

如何种植蔬菜?王硕丰之前是个门外汉，他介绍，自己在生态农业领域创业成功，与郴州市农业局、北湖区蔬菜局的扶持分不开，蔬菜局的技术人员定期来到村里提供技术支持，会通过他们的渠道引进一些新的品种，市农业局则在一些农业项目的申报上给了很大的支持。

北湖区蔬菜局有关负责人介绍，三合村生态蔬菜观光园会有专门的技术人员负责品质监控。村里还成立了蔬菜合作社,要求社员在种植管理过程中严禁使用化肥、农药、激素,确保蔬菜保持原生态。

2014年5月，湖南省贸促会与香港入口蔬菜商会签订了战略合作协议，即湖南省的供港蔬菜将不再通过中间环节，可直接与香港长沙湾蔬菜批发市场对接。郴州市相关单位积极联系香港入口蔬菜批发商会，帮助三合村蔬菜送上香港同胞的餐桌。　(记者 李柯夫 实习生 李云政)