姜学军

三湘都市报5月27日报道  姜学军，湖南永州人，湖南派意特服饰有限公司董事长。经过20年的艰苦奋斗，派意特服饰有限公司发展成为集设计、研发、生产、销售、服务为一体的湖南最大高档西服出口创汇企业，并被评为中国驰名商标、中国服装百强企业、中国职业装十大领衔品牌，被誉为“中国时尚职业装专家”。

文明

湖南凯特密欧服饰有限公司总经理。现公司已经拥有7个生产基地，年销售额4亿元。她还成立了湖南品尚信息科技有限公司，主要依托关联企业的产品，开展电子商务和服务外包等业务。

在湖南这个缺人才、技术以及品牌效应的内陆省份，发展服装产业是一件难上加难的事情。然而，仍然有一批企业家们在这个并不成熟的市场上，开辟了属于自己的一片领域。

姜学军掌管的湖南派意特服饰有限公司，通过对服装细分市场的挖掘，开启了30分钟就能出货的私人定制。公司从最初创业时的7个人到现在拥有近千名员工，从500平方米的简陋厂房发展到占地近百亩的现代化工业园。

文明掌管的湖南凯特密欧服饰有限公司，搭乘电子商务的东风，将传统企业与电子商务紧密结合，短短3年时间，公司已经拥有7个生产基地、6个自主童装品牌，年销售额4亿元，已经树立了省内儿童家居服装专家品牌行业地位。

把握服装出口、

私人定制方向

翻开派意特的企业成长史，从1993年创业至今，尽管先后历经房地产、股市等各类黄金时代，派意特对服装行业近乎痴迷，从衬衣到职业装团购、高档西装出口，再到现在的高端个性化定制，始终一脉相承。

1993年，姜学军大胆接管了一个经营不善的服装企业，创建湖南派意特服饰有限公司。当时在湖南服装零售行业，圣得西、忘不了已经声名鹊起，姜学军决定专注职业装这一细分市场，只做团购不做零售。

而今的派意特已在职业装这一细分市场做得风生水起，不仅业务范围涵盖工商、税务、法院、检察等10大制服行业，而且将业务开拓到海外市场并站稳脚跟，成为我省唯一一家服装创汇企业。

2004年，姜学军只身参加了美国拉斯维加斯国际服装展，她要把自己的服装品牌推向全世界。7天展会结束后，姜学军拿回了数百万美元的订单，与美国、意大利、日本、韩国等国的多家客户建立了合作关系。姜学军说，那次展会上发展的客户一直合作到今天，是派意特最忠诚的客户。

2010年，派意特收购了意大利著名品牌“帝凯利澳”的部分股权。第二年，在北京开出首家“帝凯利澳”高级定制品牌店。紧接着，派意特在长沙也设立了一个私人定制会所。姜学军表示，尽管个人定制这一市场尚在培育期，但前景广阔，未来将成为企业安身立命所在。

姜学军介绍，2012年，派意特在湖南开了三家服装定制店，如今更是启动了快速定制，“公司储备了1000多万个人的版型，定制衬衫最快30分钟就能出货。”

借风“电商”

提升名气、销售额

2003年，文明南下广州，与弟弟文卫军共同创立广州百川通服装有限公司。2012年3月由益阳市招商引资引进，成立湖南凯特密欧服饰有限公司，并于2014年3月正式投产。

凯特密欧的成功在于搭乘了电子商务的便车。

据介绍，凯特密欧于2014年进军电子商务销售，将产业再次升级，建立了第一个电子商务童装品牌销售平台。

“通过电子商务系统的虚拟代理，分销渠道和零售商可以不受时空限制地与产品生产企业直接进行交易，商流变得公开、透明，批发环节将不复存在，因而减少了中间环节，直接降低了交易成本。”文明说。

将原来多层、分散、杂乱的批发商经过科学整合，改造成以中心企业为极点，覆盖整个区域的配送网络，彻底改变原有物流系统混乱无序、效率低下的状况，使之成为一个设施完善、技术先进、层次简单、运作高效的物流系统。

如此销售模式，使公司自创的各品牌在全国名气大增，同时使线下线上的销售额再次巨增。（记者 侯小娟）