株洲日报5月12日讯从去年底到现在，株洲开元自动焊接装备有限公司总经理郭定明对永州冷水滩从陌生到熟悉，他甚至开始对那里的习俗俚语感到亲切。

4月底，长丰集团（永州）生产基地终于和郭定明敲定了一份机器人焊接系统技术协议。根据协议，“开元焊接”可进账千万元，这可是该公司今年以来获得的最大订单。

近两年，由政府造势、企业扮演主角的“机器换人”，已渐渐形成一股潮流。作为一家销售机器人焊接系统的企业，“开元焊接”的脚步从湖南拓展到湖北、江西。在这股潮流中，制造企业正经历着什么？

株洲机器人行销冷水滩

5月初，郭定明再一次来到冷水滩。这一次，他的行程和之前几乎一样，到长丰生产基地为对方的机器人集成焊接提供技术服务。

在该基地，“天元焊接”的机器人有几十台之多，按一台焊接机器人能抵3个人换算，能够替换百余工人。

“人工的替换是一方面，最关键的是，稳定的生产质量让企业动心。”郭定明说，在他们所接触的客户里，许多企业已经爱上甚至依赖上了这种“可靠的效率”。事实上，很多年轻工人宁愿舍弃相对高的工资，也不愿意从事累人的焊接工作。

这次，郭定明还获得了一些新信息：当地一些企业在了解长丰公司采用焊接机器人的情况后，也希望能与他谈一谈引进焊接机器人的业务。

“做机器人生意就是这样，一旦有人尝到了甜头，就会有其他企业跟进。”为此，郭定明特意多安排一天的行程，专门向这些企业负责人介绍公司的焊接机器人。

市场意味着商机。或许下次再来冷水滩，他会有新的收获。

谁发展机器人，谁就将占据先机

某种程度上，是否应用机器人生产线，在一些地域已成为企业实力的无形名片。

去年，郭定明在长沙谈成的一单生意，令他印象深刻：对方只是一家民营企业，为了完成新的订单，居然一次性换上全新的机器人生产线。

“对方老板说，在人力成本越来越高的情形下，谁发展机器人，谁就将占据先机。”郭定明曾为这句话激动不已。

大环境的改变，令“开元焊接”这两年收获了不少惊喜。作为一家新成立不久的企业，他们去年的销售收入已突破4000万元，今年将力争翻一番。

不过，人力和成本压力，未必是企业使用机器人的唯一动力。在郭定明的描述中，一些地区的政策推动，肯定也起了不少的作用。

郭定明称，去年长沙出台相关办法：企业只要采用本地的机器人系统，就给予整机价格10%的补贴，如果是套装的本地机器人，补贴幅度则达20%。

“在株洲，机器人会有巨大的发展空间”

一个话题无法回避，株洲的机器人应用水平如何？

“据我所知，南车和北汽都在大规模应用，甚至他们的一些配套企业，比如联城也用上了焊接机器人。”郭定明说，作为工业强市，株洲在机器人运用方面，已经迈出了一些实质性的步伐，但在轨道交通、汽车之外，是否还有企业在尝试机器人，他不能给出明确的答案。

郭定明和记者说起曾经与市经信委相关负责人的一次对话。该负责人说，作为装备强市，株洲未来要走向工业4.0，必然会经历两个阶段：其一是机器人的大规模推广应用，再就是集成机器人的研发。

“株洲有企业的优势，我坚信，机器人会有巨大的发展空间。‘机器换人’，一触即发。”郭定明说。