岳阳日报3月17日报道　建筑老板、海龟派、公务员，这三个看似毫不相干的行业，因为水果而有了交集。与岳阳城区千万名水果商不同的是，他们没有店铺和柜台，只有一个仓库和几台手机，利用时下最热门的微店做起了水果销售，生意还做得风生水起，短短四个月时间，就卖出了数千斤水果，营业额超过了60万元。

三个男人+一个仓库 玩转微店卖水果

“你好，明天给我送一箱苹果。”“三天后请配送200元的凤梨和车厘子。”……3月17日上午，花板桥中药材市场内，一间不打眼的仓库内，刘洋正在忙碌地翻看微信信息。

去年12月，从事建筑行业的刘洋，突发奇想开了一家水果店，不过这家店没有店铺，也没有店员，仅仅只是在花板桥租用了一个小小的仓库，还有几名业务员负责备货送货，合伙人都是自己的挚友，一个是海龟派孟佳锋，一个是公务员兰鳌。

“兰鳌身为公务员，周边人脉资源很丰富，他的微信朋友已经超过了700个;从国外回来的孟佳锋，则擅长玩转微店，营销也不成问题;而他自己则负责投入资金运转。”刘洋说。

“我们每个人都有固定工作，其实做水果营销是副业，现在创业环境这么宽松，不行动真是很浪费啊。”兰鳌说，起初，他响应好朋友刘洋的呼应时，自己也曾经犹豫过，但听说利用微商这种模式，他觉得很有前景。

主打中高端水果 目标直指宅男宅女

微店成立后，三个人忙得不亦乐乎。每天晚上，刘洋会收集好一天的订单，并且在第二天早上9点前备完一天的货，接下来就是配送过程。

孟佳锋说，他们主打中高端水果，如车厘子、樱桃等水果，目标客户也主要定位于宅男宅女和年轻小家庭。为了竖立品牌形象，他们还给微店起了个很时尚的名字——领鲜到达，并请专业的外包公司为自己的“微店”量身打造了购买水果的网页，每日一次的温馨“微信推送”，保持微信平台活跃度，实时推送“每日新品”“今日动态”等，市民可以直接登录页面，选择水果的品种、数量等，在线下单，然后坐等新鲜水果送上门来。

“这样一个零成本的水果销售模式，一方面降低了中间环节的成本，另一方面也缩短了客户和新鲜水果之间的直线距离，水果更新鲜，顾客购买的价格也更实惠。”孟佳锋说，之所以会选择水果创业，是因为水果是快销品，它虽然不像手机等电子设备那么赚钱，但是很容易积累人气。

四个月销售额超过60万元 未来考虑向县市区拓展

这三名来自不同行业的男人，就这样在水果微营销的世界里开始了自己的另一番创业之旅。

兰鳌认为，做水果微商，新鲜和及时是吸引回头客的最大法码，他们从广州进口商那通过特快专递发货，只要有顾客下了订单，他们都会派专员在当天送达，为了保证时效性，目前他们暂只接中心城区的订单。

“微商就是做熟人的生意，服务自然很重要，我们不仅送货上门，还负责果蔬的挑选和售后，如果客户发现有坏果可退可换。”兰鳌说，虽然上线时间不长，但随着口碑越做越好，他们的订单越来越多，微信订阅量已经达到了2800多个。日均订单量也超过了5000多元，最高峰时一天的订单量达到了4万多元，运营四个多月以来，销售额就超过了60万元。

“这个结果也是我们很惊喜，从来没想过做水果生意也能做得这么大。”刘洋说，目前，他们正在南湖美食街装修一家新门店，以此为依托，未来向县市区延伸，让县城里的群众也能享受这种“懒人服务”。

【导师指点】

别让微营销“来得快去得快”

微商为何这么红?做微信销售到底要注意哪些?市创新创业大赛专家评委、创业导师，湖南理工学院团委副书记薛静分析说，微信营销的悄然成宠，首先是建立在微信平台的快速走红，因为使用的人越来越多，才给了微信营销发展的机会。微信朋友圈相对其他社交平台更加私密，朋友间或多或少会有相同的特点，物以类聚的朋友圈给微信营销提供了浑然天成的初步客户分类。

但是，薛静也提醒，“微时代”下，无论是微博还是微信，发展的步伐都太快了。从微博营销的短期蹿红到如今微信营销的快速上升，所隔时间并不是太长，这让微信营销也可能面临“来得快去得快”的尴尬境地。她建议从事微商的创业者不要采用太过功利性的营销方式，不要使得微信过于商业化，不然用户会逐渐退出。

“营销者首先要与客户在微信上建立信任，再逐步进行营销。例如，多发送一些温馨提示或故事性的内容，而不是单纯的广告。”薛静说，这种送货上门的营销方式始终面临着“最后一公里”的问题，如今只是局限在城区尚可应对，若想将受众面扩大，还是需要解决好物流的问题，尤其是像水果这种“保鲜期”较短的货品。