株洲日报1月29日讯  1月24日晚7时许，暮色四合的株洲县洪宜合作社里，村民们刚采摘下新鲜的蔬菜，在进行农药残留检测、清洗、捆扎、贴标。经过一晚“精心打扮”，次日凌晨7时，这些蔬菜将焕然一新，陈列在株百的柜台。

自从创办公司，与合作社签订产供销协议，文干斌被村民们热切地称作“株洲县农村经纪人”、“株洲市农村青年致富带头人”。在蔬菜批发行当摸爬滚打20余载的他最清楚，看似简单直接的农户与消费终端的对接，经历了何等漫长的发展与演变。

“风起云涌”的农产品市场

几年前，这个行业曾频频跳出“姜你军”，“蒜你狠”，“豆你玩”等网络热词，折射的是农价的暴涨暴跌。上游种植与下游终端渠道分散，部分中间批发商参与囤积、炒作，与此同时，大批农产品却烂在地里无人问津。

对此，文干斌有着切肤之痛。

他曾收购了一批南瓜，不料当年该作物产量高，农户又争相跟风生产，结果本地市场饱和，南瓜一度贱卖到1毛钱一公斤。

因行业的高风险性，株洲的农产品流通领域鲜有资本入驻，中间批发商无法起到稳定市场的作用，大型农产品流通企业少之又少。

打通流通渠道的“农超”对接

在市商务部门的扶持下，2013年，文干斌创立株洲康情农副产品供销有限公司，做第一个吃螃蟹的人。他建立自己的农产品流通体系，跟株洲县四家合作社签订了供销协议，每天向全市供菜18吨以上。

他将专业化的种植带到合作社，在村民们中间掀起职业化的培训热潮;又将“绿色安全”植入公司的品牌文化中，健全质检体系，让客户看到每批作物的检测结果。他更看重实打实地打通产销渠道，因为这直接关系到农户的收益。

入驻合作社的付正平两口子每天供菜量有千余斤，一年能赚个七、八万元。较之过去一家一户的分散式经营，依据市场需求进行的订单式生产为农户规避了风险。

除了面向商场、超市、学校，他还开起了直营店，这也是文干斌扩大市场占有率的策略之一。在中南蔬菜大市场，摊位费每年要几千元，商户批到的价格经几次转手已不便宜。文干斌给加盟商出资3万，入30%的股，扶持加盟商将店开到社区、城镇。不少批发商纷纷提出加盟请求。目前，康情公司名下的直营店已有29家。

去年，他的公司年收入逾1000万元，带动农户1226户，促进产地农民增收125.6万元。

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株洲市5农超对接试点全部通过验收

为促进农产品流通行业健康有序发展和农民增产增收，去年，市商务局组织5家企业开展农超对接试点工作，为农户、企业、消费者积极搭建农产品流通平台。近日，记者从市商务局获悉，5个试点工作全部完成并通过验收。

据悉，这5家企业分别为：株洲百货股份有限公司、茶陵县林丰农业开发有限公司、株洲康情农副产品供销有限公司、湖南省尚好家商贸有限公司、醴陵市宏宇果蔬种植农民专业合作社。

市商务局市场建设科科长汪君红介绍，目前，株洲百货股份有限公司已与唐人神、株洲松西子、株洲康情等本市7个规模较大的基地成功对接，实现订单式生产。茶陵县林丰农业开发项目则旨在打造一个冷冻、冷藏、加工、包装、销售为一体的现代农产品冷链配送中心，在株洲市与周边城区之间搭建一个完善的冷链服务平台。值得一提的是，醴陵市宏宇果蔬种植农民专业合作社与攸县尚好家超市实现了“农超对接”，去年新增销售额116.27万元。(见习记者 王亚婷)