长沙春季婚庆展扎堆

红网长沙4月21日讯(时刻新闻记者 向婉)随着五一小长假的临近，准新人采买婚庆产品、办婚宴等动作频频，长沙又将迎来传统婚嫁旺季，各大婚庆商家早已瞄准商机，从三月起开始预热揽客，大打甜蜜牌，花样繁多的“婚礼秀”扎堆星城，单从举办的场地来看，婚庆商家似乎更青睐与酒店抱团，打造一站式婚庆展。

三至四月婚庆展会 多商家爱抱团捞金

“寡年”有不宜结婚的传统说法，但对于长沙的婚庆市场来说，似乎并未受到迷信的影响，从各大五星级酒店的婚宴预定情况来看，每年的好日子均被提前订满，“寡年”也不另外，五一、十一假期的婚宴场次更是达到顶峰。

据湖南省婚姻登记的数据统计显示，2014年结婚登记达63万多对，结婚人群呈逐年递增的趋势。随着生活水平的提高，新人不再满足于单一的婚庆需求，一场婚礼的花费也是从几万到几十万实现飞跃式递增，如按照平均每场婚礼花费5万计算，整个湖南婚嫁市场将有超300亿消费。面对如此庞大的“蛋糕”，越来越多的婚庆人开始抱团瓜分。

今年三至四月，长沙大大小小的婚庆展会陆续登场，场次数量同比去年翻了两番，其中，婚庆商家多青睐与合作密切的五星级酒店抱团，举办一条龙式小型婚庆展大肆捞金。19日，新进驻长沙的五星级酒店顺天凯宾斯基与高端婚礼定制公司普罗旺斯合办了一场“简洁”的婚庆展。

记者观察，商家展区仅仅是在宴厅一角搭建了简单的咨询台，每个婚庆行业仅进驻一家，整个展会以婚礼秀、婚纱秀等情景模式展示酒店宴厅、婚礼布置、新款婚纱礼服等婚品，从视觉上带给新人耳目一新，相比传统会销更为直观，并能提高消费者的购物欲望。

现场不少新人表示，不以推销为目的的展会更贴心，消费者能清楚的了解酒店婚宴实况，价格预算，推荐的都是口碑不错的婚庆单位，实实在在满足了观展需求。

然今年这种“展”大于“销”的婚展模式凯宾斯基不是首家，早在三月，万达文华酒店、运达喜来登以婚礼秀的形式分别举办过一场。

普罗旺斯个性化定制布展，花费超20万。

酒店展会效果更直观

婚庆商家偏爱强强联合办展 酒店唱主角

从长沙春季的几场婚庆展中观察发现，抱团参展的商家属强强联合，在行业里均有一定的知名度，如果说博览会是“大杂烩”，那么与五星级酒店合作的婚庆展则更精准地服务到中高端消费人群，且展出形式越来越“逼格化”。

“此次参展的商户都是酒店KWT婚礼中心的婚庆商家。”凯宾斯基相关负责人透露，展会是酒店首次尝试，普罗旺斯、小木造型、零号影棚等都是酒店婚礼中心的入驻商户，选择密切合作的婚庆商户也是基于大家“定位”一致，相互支持力度大，协调度高。

作为展会的主力承办方，普罗旺斯拿出自家“高端定制”强项，在婚宴布置上花费超20多万，大力度为酒店的宴厅展示“锦上添花”。该酒店婚宴平均每桌超4000元，属目前长沙五星级酒店婚宴中的最高平均价位，此次展会酒店方邀约上百对目标新人观展，意味着这些精准的高端“客源”和其他的婚庆商户形成共享，且能促成有效的订单。

“相比平时，婚庆展的订单量还是有明显增长。”一婚纱工作室相关负责人透露，展会目标客群集中，当天的订单量相对平时有百分之30%的提升。

对于此类展会，也有婚庆人表示，尽管婚庆展对参展商的订单量提升有帮助，但仍是酒店唱主角。据万达文华酒店公开的婚典大赏数据显示，活动当场成交量近30对新人，且都是大型婚宴，签约桌数800余桌，而其他婚庆商家的订单量则没那么可观。

越来越多的婚庆商家通过结合婚礼秀、婚纱秀等情景秀进行自我展示。

展会“花招”繁多 婚庆商家褒贬不一

随着80、90后新人成为主流客群，时尚元素充斥着婚庆市场，会销模式逐渐被“婚嫁节”、“婚尚大典”等新颖模式取代，除了传统的布展，越来越多的婚庆商家通过结合婚礼秀、婚纱秀等情景秀进行自我展示，对于这样的形式，婚庆商户褒贬不一。

有商家认为，会销模式过于单调，让展会变得“炫目”会增长新人的停留时间，且符合年轻消费群体的审美。但也有商户认为，以婚礼秀为噱头的展会形式会让新人审美疲劳，且婚庆商户的投入过大，与收入不成正比，随着消费趋于理性，婚庆展或将回归会销模式，对品牌以及销售的提升会更直接有效，但是一年最多一次，不可以做泛做烂。