三湘都市报3月6日报道 3月5日，长沙人小林告诉三湘都市报记者，他所在的公司设在黄兴南路步行街的第5家分店抢在春节前开业了。“现在是步行街租金最便宜的时候，5年来没这么便宜过，先抢一个门面再说。”

事实上，自去年下半年开始，和这家公司一样抢滩步行街门面的企业渐渐多了起来。

随着地铁1、2号线五一广场附近工程进入尾声，九龙仓大楼拔地而起，人行天桥的拆除，地铁2号线五一广场站开通运行……在经历了长期因地铁施工带来的低潮之后，黄兴南路步行街在这个阴雨不断的春节过得“格外明媚”，似乎迎来了“第二春”。

围挡拆除进入最后阶段 大小商家抢着抄底

挖掘机仍在工作，步行街的围挡已从黄兴南路步行街移到了黄兴中路上，这是地铁工程五一广场站最后一个出口通道正在施工。

3月4日，春节假期进入尾声，步行街上仍有不少市民在逛街，从街头到街尾，几乎每个店面都在火热地叫卖着。“过节的时候能卖到原料断供，每天的人流量都不错。”在步行街北段街头经营甜品饮料生意的王先生称。

记者注意到，过去部分招租的门面现均已找到新主人，名创优品、太平鸟女装、张万福珠宝等街边门面都是新开不久，而老牌主题商场潮流特区自女鞋品牌月芽儿去年从该商场1楼整体撤出后闲置的数个门面中，也有2个已经找到主人，正在进行最后的装修。

“2年前就想在步行街的北段找门面，那个时候租金太贵，而去年以来租金有所下降，于是赶紧租下了这个140平方米的门面。”女鞋品牌依思Q长沙分公司总经理林怀春如是说。与林总一样，开始提前在步行街布局的还有珠宝企业玛丽莱。

1月21日，玛丽莱珠宝步行街二店在步行街南段街口开业。彼时，街的另一头仍在进行围挡施工，交通算不上很方便。“等到围挡一拆，就租不到这么好的门面了，当然要提前下手了。”玛丽莱珠宝相关负责人如是说。

除了街边门面开始变得抢手，已空置了一段时间的步行街北段二三楼门面也已陆续迎来了新主人。

这其中，最受瞩目的莫过于总能引起话题的海底捞，自去年10月取代谭王府后，为这栋楼注入了客流。“吃个晚饭等到9点都是常事，太多人排队了。”长沙小白领吴耀群说。搭帮着海底捞的强大人气，隔壁2月才刚开业的周光明国际眼镜批发城的生意也挺不错。

最为值得一提的是，位于步行街南段，引入了运动代理商杰之行、男人地带以及欧风名品等多名商家入驻的摩方百货也已正式开业。

3月4日，记者在该商场看到，除已经开门营业的商家外，匡威、新百伦、李宁等运动品牌专卖店也进入了最后的装修阶段。

步行街人流量急剧回升 店家生意明显好转

两年前，也是这个时候，这条“三湘第一街”正面临着人气骤减、品牌商户相继撤出的窘境。彼时，黄兴南路步行街商业管委会办公室主任于怀春曾说，自地铁开建以来，步行街的人流骤减，整个街区的营业额下降了近40%，连一向走大众化路线的肯德基也选择了撤离。

不过，总在愁着营业额跟不上租金增长速度的步行街的商户们开始有了盼头。“眼看施工就要完成了，我们当然要提前做好准备。”位于步行街北段街头的李宁专卖店已经提前完成了门面的翻新。

2月26日下午，记者在步行街看到，熙熙攘攘的市民逛街队伍中，不少市民手中拎着二三个购物袋，大有满载而归的架势。而在不远处的司门口公交站，几乎每一辆公交车都被挤得满满当当。

3月4日，在步行街的小吃街上，更是挤得“只看得到人脑袋”，每个摊位前都有不少消费者在排队，而且不断有新的消费者加入排队的长龙中。记者看到，不少商铺也正在做开年促销的活动，“2件8折”、“特卖99元”等宣传海报随处可见。

服装品牌伊时达店员称，大中专院校开学后，步行街将迎来新的客流高峰，现在正在为这一节点做准备。“这样的钻戒我们每天都要卖出去好几对。”张万福珠宝导购如是说，自店铺开张以来，生意都还挺不错的。

商业揭秘：步行街的“吸金力”何在

地处长沙市区最老牌的商圈，黄兴南路步行街为何能熬过长达数年的“冰冻期”而欣然复苏?显然，地铁施工接近尾声是直观原因，却并非最深层次的原因。这一区域对消费者的吸引力和对商家的“吸金力”不可小觑。

【消费者】惯性消费思维决定

“请问五一商圈和黄兴南路步行街在哪里?”

“这里就是步行街，这附近就是五一商圈。”

3月4日，记者在采访中遇到了3名持东北口音的女士，其中一名拦下记者如是问到。该名女士称，自己和同伴自哈尔滨来长沙旅游，网上查攻略时，听说五一商圈与步行街是长沙最值得一去的“购物胜地”。

事实上，与这三名女士一样，将黄兴南路步行街和五一商圈视为长沙必到之处的外地游客并不在少数。在携程旅游论坛上，长沙必逛购物地排名中，黄兴南路步行街人气位列第一。“长沙最繁华的购物街，想要的各种商品包括主题餐厅都能在这里找到。”网友太子堇如是说。

“步行街吸引的消费者一般分为两部分，一部分是城市的中低端消费群，另一部分则是游客，到了长沙总会想到久负盛名的步行街逛逛，这是一种商业消费的惯性。”在Hishop开业之时，该店负责人就说，看中的是此处极强的消费者吸附力和流动性。

【行业】抓住了中低端消费人群

放眼五一商圈，从王府井百货到平和堂再到友阿春天，从悦方IDMall到新世界百货，国际一二线护肤品、轻奢服装品牌以及各大珠宝品牌纷纷成为这些商场用来吸引消费者的砝码。真正可供大中专院校学生及城市中低端收入消费者买东西的地方却不多。

“想逛商场，但是买不起啊。”中南林业科技大学大三学生潘同学认为，步行街品牌选择较多，价格也相对较低，更为适合学生群体消费。

记者注意到，在抢滩步行街的商户中，大多是针对年轻人、学生族群的时尚品牌、运动品牌以及珠宝行业中强调“实惠”的品牌。其中，如依思Q、伊时达、玛丽莱等在800米长度内布点2至3家也成为常态，而以纯、美特斯邦威等品牌则将其长沙最大旗舰店选址此处。

“一个终端门面事实上就是一个活的广告牌，在适当的时候去抢占市场份额，这其中当然也包括了合适的位置，因为这意味着占领有限的终端市场。”林怀春说，在很多人认为，步行街已变身“不行”街时，才能以更低的成本拿下更好的门面。

九龙仓的开业，在不少百货商场看来，是一位强劲竞争对手的到来，而对步行街的商家而言，则是一位强大的同行伙伴的到来，“我们与它是错位经营的，而它的开业将为我们吸引到更多爱看热闹、看新鲜的消费者。”林怀春说。

记者手记

商家聚集效应“1+1>2”

说到长沙商业，“五一商圈”总让人有些向往，从国际轻奢品牌到单价100元左右的服装，这里都能买到。简而言之，这是一个神奇的商圈，几乎能满足所有消费者的购物所需。

也正是因为它长沙首席商圈的商业价值，自青岛而来的海信广场，重夺中国首富的王健林麾下的长沙开福万达广场都选择向它靠拢，而香港资本大鳄九龙仓更是直戳其心脏，拿下商圈中最核心的东牌楼地块。

一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。这句中国古老的俗语也在五一商圈的发展中得到了最好的印证。在商业哲学法则中，从来不忌讳同行竞争，说的更是“一起把生意做起来”的默契。

国际餐饮巨头肯德基与麦当劳总是相伴而生，有星巴克的地方迟早会出现COSTA，能看见雅诗兰黛的商场大约就能买到兰蔻……品牌与同行的聚集效应带来的除了竞争外，更有次方级对类似客群的吸引力。

五一商圈是如此，步行街则更是如此。也许你对一家以纯并不太感兴趣，但如果你来到步行街，将能够很方便地逛到如美特斯邦威、依思Q女鞋、圣迪奥女装等同样在自己消费水平线上的其他品牌，会不会有点心动?

商家聚集的“1+1>2”效应，显然正在这条神奇的步行街上演。（记者 朱蓉）