对于木业等众多建材相关行业来说，因行业的特殊性，受互联网冲击较小。资料图

“湾田模式”已成为建材商户和投资客口口相传的“赚钱模式”。资料图

红网长沙8月25日讯（时刻新闻记者 岳瑾）移动2.0时代创造了一个全新的移动互联网消费市场：一个手持设备就能为用户构建一个更短的信息渠道，满足购物、消费、娱乐、休闲、社交的等等所有需求。用户越来越懒惰、也越来越挑剔，信息流通加快逐渐打破技术壁垒，这些用户行为和技术趋势给传统企业带来了诸多压力。

现在，基本上每个传统行业都在与“互联网＋”结合，试图创造出一种新的赢利模式，推动产业升级。然而，互联网+并不能替代线下商业的价值。

故事一：惹不起的传统行业

互联网思维并非万能，亦有无法被其革新的领域。但是，有些创业者偏不信这个邪，拥入到传统企业擅长的领域，结果就被前辈“教训”了。

创业者张笑然（化名）曾经以为获得了流量、拥有了客户创业便成功了。在创业初期他的确有骄傲的资本：他创办的“24小时”瞄准电商O2O做本地销售，凭借“半小时送货”迅速打开市场，仅半年时间就斩获8万活跃用户。

然而，张笑然疏忽了一点，也是最致命的一点。在长沙，超市、便利店数量已基本饱和。“24小时”上线后，当地多家品牌零售商在服务半径内也搞起了“7×24”与送货上门，轻而易举地秒杀了“24小时”。

如今，为偿还债务，张笑然卖掉了房子、车子，女朋友也离开了他。

故事二：承担不起的物流成本

一开始，一切都很美。

“每日鲜品”餐食生产、线上设计、线下推广都很不错。随着“粉丝”越来越多，“每日鲜品”的创始人王天琦（化名）却高兴不起来。

王天琦给记者算了一份账单：以纯利10%计算，做1000万元利润，需要1亿元销售额；以20元/份早餐计算，1个工作日需要销售2.5万份早餐；实现此目标，需要永不懈怠的干2-3年。即便这样，当需要配送的办公楼越来越多，区域越来越大，现实就是——物流人力成本会骤增。如果在办公楼一层自建或外包自提柜为配送减压，也需要巨大的资金投入。如果提高客单价呢？“早餐的价格弹性太低，销量会迅速下滑，得不偿失。”王天琦坦言。

简言之，就是配送成本太高，本就微薄的利润到头来都被物流“吃”了。

故事三：颠覆不了的体验经济

2001年蒋宇下岗了。谁能想到，这位下岗工人，如今已是湖南家湘美木业有限公司（以下简称“家湘美”）董事长，家湘美已发展成为一家集产品研发、定制生产、营销服务于一体的装饰建材大型企业，生产厂区达到50000平方米，年产量在100万张以上。

“看到安化森林资源丰富，在考察了福建等地的木材加工企业后，我便成立了家湘美。”创业初期，蒋宇选择创业方向的想法其实挺简单。

而现在，在蒋宇看来，如今互联网带来的挑战，不只体现在对线下门店销售的冲击，更多是需要重新审视并调整自己的品牌运营思路。

对于木业行业和很多建材相关行业来说，受制于行业特殊性，受互联网冲击较小。

“互联网让购物更便利，但我觉得随着人们消费意识的提高，线下体验这一环节的重要性将越来越重要。”蒋宇举例，人们装修要选择装饰板材，之前需要根据顾客的需要做精准的测量，需要做二次加工，还需要工人专业的安装。

“这也是互联网浪潮下，传统建材店铺可以发力的方向。”蒋宇说，消费者可通过互联网匹配需求，而体验线下的服务。

新出路：传递环节中需不断创造新价值

互联网界有句霸气侧漏的话：所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变。诚然，传统行业与电商之间的博弈时刻都在发生。不过，互联网无法颠覆的行业其实还有很多。一位在地产行业从业数十年的业内人士的观点是，互联网所冲击甚至颠覆的行业，具有相似点，即只是简单传递价值，并没有创造价值。而在传递环节中不断生成新价值的行业，则难以被互联网电商颠覆。

湾田人在建业之初曾请教过马云，“就干互联网撬动不了的行业，凡是互联网卖的好的产品都别卖”，这句并不难理解的话成就了今日的湾田。湾田国际建材城，就拥有这样的基因。

在湾田国际新上任的执行总经理易建国看来，面对互联网冲击，湾田国际摸索出的一套由商管服务、仓储物流、电商金融等多维平台做支撑的“湾田模式”，已成为建材行业专业市场转型升级的创新示范，也成为建材商户和投资客口口相传的“赚钱模式”。

“顺应互联网时代趋势，集百亿集团实力，湾田国际建材市场群的目标是打造长沙乃至湖南最后一个千亿市场”。易建国说，无论是仓储、物流，还是金融、电商等，都围绕着一个目标，即做旺市场。湾田人正朝着“让进驻的商家都赚到钱，让消费者在这里买到更优质、更便宜的建材产品”的愿景而努力。