【编者按】作为传统农业大省，湖南一直有着农业强省的梦想。“互联网+”行动计划，将促进现代农业发展，让农业强省梦插上腾飞的翅膀。日前，国务院印发《促进大数据发展行动纲要》,发展大数据在农业农村领域的应用，更加指明了湖南未来农业发展的方向。

解码“互联网+现代农业”——转变农业发展方式

互联网+现代农业对于湖南有着非同一般的意义，既是现代农业建设的要求，也是现代农业发展的重要推手，是湖南实现农业强省梦、小康梦的现实基础。其实，互联网与农业的融合早已在三湘大地发芽抽穗。红网推出系列报道，将为广大网友采撷互联网+现代农业在湖南实践的点点滴滴，展示新型农业发展的广阔天地。也许这些企业和企业家才刚刚起步，步伐还显得不那么坚定有力；也许利用互联网进行农业生产和管理还处于摸索阶段，还有这样那样需要思考和完善的地方，但是我们坚信，最新兴的互联网与最传统的农业嫁接一定会擦出最炫丽的火花，点燃湖南现代农业飞奔的引擎。

(湖南乡里里手电子商务有限公司董事长余正强认为，互联网对农业的改造应该是全方位的，不仅要运用互联网技术创新产品营销，而且最重要的是将农业的各个环节打通，形成完备的产业链，他的目标是将乡里里手打造成为全国最大的农户信息圈。)

(岳阳湘阴岭北镇白沙村的56岁村民周国军（右）是乡里里手的第一个实体店加盟者。图为余正强正在对周国军进行销售指导。)

(乡里里手是依托长沙市现代农业试验区，由湖南乡里里手电子商务有限公司、湘立生态农业基地投资2000万共同组建的农资交易平台，采用O2O的运营模式，主要从事农牧农资及各种农产品线上线下销售。)

红网9月10日讯 2015年5月8日，国务院出台“电商国八条”，提出要加强互联网与农业的融合发展。如何加快传统农业与电商的深度融合，让农业电子商务走得更快更稳？对于拥有丰富农业、水产种、养殖资源的湖南来说，是一个新课题。而作为湖南最早的互联网农牧、农资电商的湖南乡里里手电子商务有限公司董事长余正强，正是“互联网+农业”的推动者和践行者。

从2002年开始创业至今，余正强一直致力于将互联网与传统农业紧密结合，通过对农牧农资市场以及现有电商平台进行整合研究，投资2000万元打造农业电商平台——乡里里手。同时，创建乡镇线下实体店加终端用户“两条腿走路”的网销模式，解决农牧、农资产品网上销售瓶颈，打通农业各个环节，为农户提供质优价廉、配送买活的服务方式。

近日，记者专访余正强，了解这位60后创业者投身“互联网+农业”的点滴故事。

网络销售托起农业梦

大学毕业后，余正强来到一家国有企业工作。因为勤奋好学，工作能力强，很快就升到了公司高层。但从小在农村长大的余正强，心里一直装着一个关于农业的梦想。2000年，余正强利用工作之余的时间，在老家承包了12亩农田，从武汉后湖采购了7000斤藕种回来进行种植。当时就与网上进行合作销售，主推自产的农产品。然而，余正强的初次尝试却以失败告终。由于工作忙且不太懂技术，余正强采购的藕种插种以后藕农才告诉他，根据藕的习性要深耕，农家肥需要一次施足等技术要点。

“没有做好，在种一段时间后，草比藕长势更快，而且藕长了不少大得吓人的黑虫，7000斤藕种不仅没有收成，还把周边的稻田都弄坏了。算上成本和赔偿给别人的钱，一年损失了近4万元。”余正强回忆。

在大多数人认为他会放弃的时候，余正强却并没有停止追逐梦想的步伐。而首次与电商的“触电”，也让他与互联网结下了不解之缘。2004年，余正强决定从单位辞职，下海经商。

辞职后，余正强在老家承包了2000亩水面和500亩农田，专心搞淡水养殖和蔬菜种植，并建立湘立生态农业基地。2009年，余正强在阿里巴巴注册，将基地生产的水产品在网上销售。与阿里巴巴的合作，也正是开启了他的电商营销之路。

投资2000万自创农业电商平台

采访期间，余正强不时接到来自各地客户的订货电话，他告诉记者，通过网络销售，自己的水产品如今已畅销到全国三十多个省市自治区，农业基地的产值逐年上升，仅2013年水产品养殖产值就达2000多万元。

在水产养殖和蔬菜、水稻种植中，需要大量的水产饲料和化肥农药，在采购中余正强发现农资销售是多渠道、多层级形式，选择少、价格递增幅度大。

如何破除原有的壁垒，余正强在看到互联网营销潜力的同时，也发现类似阿里巴巴、淘宝、微商等形式的电商平台，并不完全适用于深入农村销售农牧、农资产品。于是在2012年，余正强开始筹备属于自己的农业电商平台——乡里里手，并于2013年创办湖南乡里里手电子商务有限公司，同时也得到了著名天使投资人和清华大学计算机中心的全力支持。

“乡里里手是依托长沙市现代农业试验区，由湖南乡里里手电子商务有限公司、湘立生态农业基地投资2000万共同组建的农资交易平台，采用O2O的运营模式，主要从事农牧农资及各种农产品线上线下销售。”余正强边说边把电商平台——“乡里里手”打开，并演示给记者看。记者发现，“乡里里手”将水产、家畜饲料，农药化肥，农业机械销售，农村种养殖基地，农村租车，农村用工等农业产业链进行整合，打造农牧农资产品的最佳电商平台。

通过近三年的筹划、设计，2015年3月6日，乡里里手正式上线运营，并在岳阳湘阴召开第一次推介会。目前，乡里里手在稳步向前推进。上线至今不到4个月的时间，乡里里手已经拥有了30000多活跃农户会员，营业额突破千万。

为了确保产品质量，打造品牌优势，乡里里手还与全国销售规模排名靠前的饲料、化肥等农资厂家牵手合作，整合上游的优质产品资源，为农资零售商、种植大户、专业合作社、农业公司、农场基地、政府采购和广大直接农户提供网上饲料、化肥、渔药、农机、农具直购平台，在行业内形成了品牌影响力。

将电商触角延伸到每一个农户

虽然有着多年电商经验，但余正强深深知道要想将农牧农资产品通过网络销售到每一个农户的手里，并不是一件易事。

为了将“乡里里手”打造成拥有更好用户体验的电商平台，余正强不断对农牧、农资市场以及现有的电子商务平台进行整合研究，并创建乡镇及线下实体店辐射终端用户的网销模式，为农户提供从下单到支付，再到配送的一条龙服务，真正实现“一步订单、送货上门”。

“将网络交易平台和实体店进行结合后，农户可以在乡里里手网络平台或者手机app平台，注册会员并下单支付，也可以通过实地考察所属乡镇的线下实体店产品陈列，看样拿货，农户既可以选择上门自提，也可以享受配送服务，这样一来就彻底解决了农村‘最后一公里’的问题。”余正强认真地介绍。

岳阳湘阴岭北镇白沙村的56岁村民周国军是线下实体店的第一个受惠者。“在接触互联网之前，我自己有一个传统经销店，加之又总是卖农资产品，产品单一，且价格也几经转手，所以生意一直平平淡淡。加入网络销售模式后，加入网上的其他农牧农机产品，价格也直接下降了不少，销售路子更宽了，现在店子一个月能做20多万。”周国军开心地告诉记者。

在加快农业与电商深度融合的进程中，余正强认为，互联网对农业的改造应该是全方位的，不仅要运用互联网技术创新产品营销，而且最重要的是将农业的各个环节打通，形成完备的产业链。而对乡里里手这个充满着无限潜力的电商平台，余正强也有着更远的期待。“希望未来乡里里手能成为全国最大的农户信息圈，与此同时，明年我们计划将实体店覆盖到湖南省内1000多个乡镇，并且在2年内覆盖全国主要农业大省。”余正强信心满满地说。（记者 章尧 盛学运）