元旦以来，长沙楼市整体销售表现较为平淡。再过一个多月即到农历新年，按照往年惯例，春节前半个月往往是湖湘游子返乡置业高峰期，长沙楼市或将因此迎来新一轮的购房热潮。
记者了解到，长沙很多开发商已习惯将新春置业作为一个传统销售节点，开始有意识地抢占先机，推出各种优惠补贴等措施来承接这一波返乡置业潮。
1月开局
1月长沙市场表现趋于平淡
刚刚过去的2014年，长沙市房地产开发完成投资、施工面积和竣工面积均维持平稳增长。2014年开发商发力促销，国家楼市利好政策不断，特别是在去年年末，长沙楼市回暖趋势明显。
但从今年1月近两周情况来看，长沙楼市整体销售表现较为平淡。
据长沙市房地产市场预警预报动态监测系统最新统计数据显示，开年第一周(2014.12.28—2015.01.03)长沙内六区新建商品房网签2794套，环比下降三成。其中住宅网签2096套，住宅网签均价为6482元/平米。
第二周(2015.01.04—2015.01.10)长沙内六区新建商品房网签2790套，环比下降0.14%，与上周基本持平。其中，住宅网签2020套，住宅网签均价为5822元/平米。
2015年1月，长沙楼市开盘或推新项目有30个左右。总体而言，1月长沙推盘产品线比较丰富，其中普通住宅占推盘多数，也有少量项目推写字楼和商业，不过，纯新盘占据了1月推货的主流。
单一做住宅产品的时代正在改变
来自长沙市住建委的数据显示，2014年长沙地区新房成交约1700万平米，其中内六区1139万平米，在全国大中城市居于前列。在长沙2014年销售金额十强榜单上，恒大、华远、万科、北辰、保利、五矿等房企继续领跑，前十强开发企业累计销售近200亿元。
“预计超过2400万平米的中短期供应量，对日渐趋稳的市场需求力量提出挑战。作为基础指标，中短期供应量将成为长沙楼市的主要压力。”深圳天骜投资管理公司董事长彭远才认为，开发土地上单一做住宅产品的时代正在改观，多元化产品正实现商业模式与结构化的升级。
湖南中原研究中心认为，2015年开局，认购和网签同比均下滑，市场回归冷清，今年将全面步入楼市新常态，即客户不足，存量巨大，所以各项目也应该摒弃旧思维，认清新形势，以更加细致功夫和新颖的手段做项目，打出亮点和爆点，方能有所为。
“中大型房企和资本正全面重新审视房地产业。这将对商业综合体、零售业、休闲不动产、养老养生、主题旅游、新型城镇化等多元化土地运营商带来新的发展机遇。”彭远才说。
对区位和学位最为看重
一直在上海工作的肖萧，孩子今年3岁，很快将面临去哪里上小学的问题了。“上海城郊的房子教育配套不行，而且价格很贵，不如全家迁回长沙来。”在听取了家人的意见后，肖萧决定和老公一起回长沙来安家。她最终选择了在岳麓区的梅溪湖板块购买一套户型紧凑的小两房，面积100平米以内，楼盘所在区域的教育配套就有博才小学和师大附中，而且家门口就有地铁口。河西高校区还是IT产业的聚集地，想找对口的工作很方便，因此，她对这次返乡置业的结果很满意。
像肖萧这样，因为孩子读书需要选择返乡置业的人不在少数。
在万科魅力之城的相关负责人看来，返乡置业的客群，尤其是从北、上、广、深回湘来看房的人，对区位和学位最为看重。“他们通常会受在一线城市生活的经验所影响，买房子更习惯于紧凑户型，对居住面积没有特别的追求，但是很多人回来是为了解决小孩子上学的问题，所以教育配套就成为了打动他们最重要的因素。”
现在仍在北京工作的邓辉，也有意返乡置业，但目前仍处于举棋不定的状态。“长沙的冬天是湿冷，在北京住久了，感觉已经不能适应没有暖气的生活了。目前长沙有集中供暖的楼盘相当少，所以还没有选好。”
房企动作
大牌、本土房企抢返乡置业蛋糕
“2015年开市以来，单看返乡置业的情况，成交很一般，来购房的主要还是本地客户。我们楼盘的感受是，返乡置业的购房者对全国布子的大型房企更加信赖，对本地开发商做出的产品，即使品质再好也会抱有怀疑态度。”五江·夏威夷的营销策划负责人表示。
不过，不少楼盘已开始针对返乡置业者推出相应的促销政策。
“我们本周内就将推出‘返乡置业五重礼’活动，除了出台很有针对性的优惠政策外，我们还将在高铁站、汽车东站、南站等站点设万科接送专区，实现看房无缝连接，并且在高铁站设立展点，成交客户报销车费等。”万科魅力之城项目负责人称，因为返乡置业者在大城市打拼形成的对区位、学位及紧凑型户型的要求，魅力之城都相当有优势，所以对承接这一波消费潮很有信心。
目前，恒大地产也针对返乡置业群体推出“凭高铁票购房享98折优惠”的活动，更多的房企正在酝酿中。而本地开发楼盘水墨林溪的项目负责人曾耘墨则以抢占先机来弥补不足，针对返乡置业者提供类似量身定制的促销政策。“我们在元旦开始就推出了针对返乡置业者的促销政策，尽管1月长沙楼市平淡，但我们仍保持每天销售1-2套的成绩。”
产业地产也开始有意识地承接这波返乡置业潮。去年两次开盘热销12亿的金桥国际市场集群、正热推临街门面的高星物流园等在春节期间会推出营销举措，高岭国际商贸城也将最近的开盘时间节点选在本月24日，他们认为商铺消费将成为返乡置业的一个新热点。